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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 张醒洲，大连 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 显示原理 * 张醒洲，大连 * * 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 例1. 业主雇用一个经理运营一个项目．业主可以看到经理的工作表现e．签约后不可观测的是努力工作给经理带来的负效用，例如加班、公关应酬对他家庭生活、身心健康的影响只有他自己知道．有些经理喜欢这样，这种工作也可能伤害某些经理的生活．如果业主要对经理人给予补偿，所有经理都有可能声称工作的负效应相当大． * 信号与消息 Signal 发送信号是有成本的 信号中包含有用信息 Message 消息是无成本的声明 “我就这样随口一说，莫要当真儿！” 但有的消息是想述惑他人！ * 隐藏知识博弈，如何让人不撒谎？ 例. 销售员博弈(the Salesman Game) 公司经理派销售员去调查一个潜在客户．针对普通客户的促销努力很低，销售量也不会太高；如果这是一个大客户，努力水平与销售量都将很高．这只是正常情况下的努力水平与销售量之间的关系． 对大多数客户，销售员提高努力水平有可能增加销售量，经理希望对销售员的额外努力给予补偿，即设计一种合同，激励销售员． 当然销售员可以说这是一个普通客户，销售量高主要是因为他尽力促销的结果，要求经理多给些报酬． * 销售员博弈(1) 参与人 经理，销售员 博弈