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市场营销学考试复习题 一、单项选择题（每题1分，共28分） 1．市场营销的最终目的是 【 】 A．合理配置企业资源 B．赚取利润 C．满足人们的需要和欲望 D．实现商品交换 2．波士顿咨询集团法的保持适合于下列业务单位中的汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有对于鲜为人知，市场容量较大，且潜在竞争压力较大的产品，宜采用体积大的重型，一般应采取一般而言，在产品生命周期的哪一阶段竞争最为激烈【 】【 】2006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元/台。由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。 根据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答： （1）对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些？该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型？(5分) （2）该企业选择了哪一种目标市场战略？为什么？(5分) （3）何谓市场定位？该企业市场定位的依据是什么？(6分) B】 A．有某种需要的人、有满足需要的产品、有生产产品的企业B．有某种需要的人、具有购买能力、有购买欲望C．有某种需要的人、有生产产品的企业、有购买能力D．有满足需要的产品、有购买能力、有生产产品的企业 2．市场营销的最终目的是【C】 A．合理配置企业资源B．赚取利润C．满足人们的需要和欲望D．实现商品交换 3．市场营销管理的实质是【D】 A．配置企业资源B．管理销售人员C．满足市场需求D．需求管理 4．“酒香不怕巷子深”是一种什么观念？【C】 A．市场营销观念B．生产观念C．产品观念D．推销观念 5．“我们生产什么，就卖什么！”，这是什么观念？【A】 A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念 6．“顾客需要什么，我们就生产供应什么。”是什么市场营销管理哲学？【 D 】 A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念 7．消费者都期盼着既便宜又不使用燃油的新型小汽车出现，然而由于种种原因而不得不委曲求全购买现有的不甚满意的小汽车。在这种情况下，市场营销管理的任务是【 B 】 A．改变市场营销B．开发市场营销C．刺激市场营销D．协调市场营销 8．在进行市场营销管理的过程中，首先需要【 A 】 A．分析市场机会B．选择目标市场C．设计市场营销组合D．管理市场营销活动 9．市场营销组合由哪些要素组成？【 D 】 A．产品、价格、企业、推销B．产品、顾客、价格、企业C．产品、顾客、价格、促销D．产品、价格、地点、促销 10．市场增长率较高和相对市场占有率较低的战略业务单位是【 A 】 A．问号类战略业务单位B．明星类战略业务单位C．金牛类战略业务单位D．瘦狗类战略业务单位 11．对企业的现有产品和现有市场应采取下列哪项战略？【 B 】 A．市场开发B．市场渗透C．产品开发D．多元化发展 12．市场增长率和相对市场占有率都较高的战略业务单位是【 C 】 A．瘦狗类战略业务单位B．金牛类战略业务单位C．明星类战略业务单位D．问号类战略业务单位 13．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这波士顿咨询集团法的保持适合于下列业务单位中的D 】 A．生产者市场B．国际市场C．政府市场D．中间商市场 21．影响汽车、首饰等奢侈品销售的主要因素是【 C 】 A．个人总收入B．可支配个人收入C．可随意支配个人收入D．个人工资收入 22．一个普通的工薪家庭准备购买一辆家庭轿车，那么他们的购买行为将是【 D 】 A．习惯型购买行为B．变换型购买行为C．协调型购买行为D．复杂型购买行为 23．俗话说“情人眼里出西施”，这反