10营销01班0100998孔洋.docVIP

乐器行项目可行性分析报告 打造独一无二的大学城—音乐大学城 一． 1.项目名称:乐器商行,取名为三月音乐会馆 2.经营范围:以出租出售乐器为主,以教学为辅, 并开设音乐疗养吧, 3.项目投资金额:20万 4.回收成本期限:一年 5.地点选择:熙街店面 项目背景 1.市场需求分析：重庆大学城熙街周边有重庆大学、四川美术学院、重庆师范大学，还有中国人民解放军第三军医大学、重庆医科大学、中国人民解放军后勤工程学院、重庆科技学院，重庆警官职业学院、重庆电子工程职业学院、重庆医药高等专科学校、重庆房地产学院重庆城市职业学院等。上述高校都已入住。 大学城人气最旺的商业街目前就仅仅只有熙街（还没有完全建成） 重庆一中 重庆大学城第一中学 重庆八中 还有两个小学大学城现在全部的学校加起来有7万多人，三年后学生人数能达到14万 。 熙街节假日人气都很旺，平时也不赖。至于位置，一期基本被瓜分完毕，但是二区渐渐繁荣，势头强劲，有潜力。 首先找到比较好的货源，尽量多看，货比三家，选出价格合理，配套服务较好的进货渠道。略微了解下本地市场适合进什么货，然后进货。 供货渠道：可以和一些供货商建立一种比较快捷的送货渠道，在店里的出样琴不用摆很多，但是客户需要买的时候也可以迅速到货，这样会降低大量运营成本。 开辟乐器销售产业链上下游服务。 期间可以开设一个乐队俱乐部交流心得，必要的时候可以城内申请演出，我提供设备，其他的费用由赞助商资助，慢慢提高琴行的名气。 四， 组织框架 营销推行 市场营销的基本方案 首先在大学城的散发传单，让同学知道开设的项目， 要在重要区域悬挂条幅，包括熙街的广告区， 要找优秀的人做咨询，编写一本完全手册，在这本手册中，讲培训状况，师资状况，办学理念，办学特色，收费标准等做一详细的介绍，若有同学咨询时，送上一本 让内部学生做宣传 对老学员进行电话回访 请专业的老师进行试用 做几块展板，搁在外面，以便同学咨询时观看 依据自己经济实力，在主要学校进行宣传资助 必须全面招生，时间持续两个月 二.拥有几个名师太重要了，起码能有稳定的生源，要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为招生播种期望，并为后期活动做有效的托起 第二阶段为“高潮”，通过各种咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标群体的消费需求 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 三.定位策划 1是定位源生和目标群体 2是定位招生规模何生源质量 3是定位生源特色和招生优势 四. 市场策划 首先要调查分析，撂跤生源市场的现状，状态，分析招生的基本形式和发张趋势，掌握有光招生数据，并且，进行必须的统计分析，提出科学的论证报告 其次，招生市场策划了解人才市场，了解社会，市场对人才的需求， 四形象策划， 形象是一所学校的门面，更是一所学校的核心价值观，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计室一系列形象如何运用的等 六，财务分析 1. 成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： . 3000元 (2)店铺（100平方米）租金及押金： . 5000元|月，预计租入12个月,总计60000元/年 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)：8000元、月(包括聘请专业教师,组建乐队等)，总计96000元/年 (5)购买产品及维修保养费用： 100000元 (6)咨询顾问及资料费： 1500元|月,总计18000元/年 (7)机构其他开支(如水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 等)：1000元|月 (8) 广告宣传费:50000元/年 总计 第一年总投入:356800元/年 2收益及预期收益: 学员教学: 每个月预计招收100个学生，每个学生平均收费200元|月，总共收入20000元/月,240000元/年 出售乐器：加价方式按100%，预计每月有至少10种乐器被卖出，每样乐器平均300元,乐器收入为3000元/月,36000元/年 音乐疗养：音乐疗养每月预计有30人，每次更具不同状况收费，收入约为500元/人,每月出入为15000元/月,总共180000元/年 (4)预计每月总收入38000元/月,每年456000元 3.现金流分析 每年流出现金356800元，每年流入现金456000元 本项目的初始投资: 经营成本 营业税金及附加 不包括财务费用的总成本 税前利息 营业税 建设期 营运期 1 2 3 合计 现金