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OTC营销如何“败中求胜”(二)下 倪旭康/文 第三：重新检视传播策略 OTC营销的核心是“深入到消费者心中”，因此传播和活动是形成OTC营销的主要手段。传播策略也就构成OTC营销的核心策略。也正因为如此，中国很多的OTC 产品败在广告，败在传播。我们认为，在传播中除了按照常规的消费者心理认知阶梯的四个步骤AIDA外（注意——兴趣——欲望——行动），在传播策略的制订中还应充分关注如下几个方面： 1、 针对性的媒体选择：在城市市场和农村市场，媒体的选择是截然不同的，但都是要确保信息传达的高度达到率。电视和报纸都是消费者信任度较高的媒体。 （来源于相关调查报告） 在城市市场，电视和报纸都是能有效到达消费者的媒体，但是在农村市场，由于报媒的发行量有限且集中在特定人群中，因此报媒的传播作用在迅速降低，很多产品在农村市场选择了当地的无线电视台进行广告，取得了良好的效果。如在江苏浙江安徽具有较高知名度的“富硒康”，实现其“启动市场”和“过亿销量”的主传播媒体就是地级以下的电视媒体。 2、 传播的频次：传播的频次牵涉到传播能否有效到达目标群，是能否实现有效传播的重要保证因素。频次不够，无法实现信息的累积，到达目标群的几率降低，传播不能达到应有效果；频次过高，高昂的广告费用会给企业带来沉重的负担，使投入产出不能达到合理比例。对于传播的频次，我们建议，以能有效激