《区域市场开拓战技能》测试题.docxVIP

《区域市场开拓实战技能》测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是 回答：正确A 思路 B 规则 C 技巧 D 以上都包括 2.区域市场做不好的症结不包括 回答：正确A 多多益善 B 容易自满 C 推卸责任 D 掩盖问题 3.成功区域市场的定位法则是 回答：正确A 企和器 B 弃 C 砌和气 D 以上都包括 4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 回答：正确A 重点突破，靶向瞄准 B 系统分析，有攻有守 C 以上都包括 D 以上答案都不对 5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答：正确A 脸皮厚 B 脚板厚 C 嘴唇厚 D 以上答案都包括 6.区域市场维护与经销商管理法则是 回答：正确A 合 B 核 C 和 D 以上答案都包括 7.选择经销商应考虑的因素是 回答：正确A 经销店的地点和信誉 B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C 经销商的零售价格和服务能力 D 以上答案都包括 8.区域市场终端管理实务是 回答：正确A 戏 B 系 C 细 D 以上答案都包括 9.区域管理最关键的内容是 回答：正确A 管理时间 B 销售活动 C 以上都正确 D 以上答案都不对 10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 回答：正确A 是 B 否 11.主导渠道的是利益。 回答：正确A 是 B 否 12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答：正确A 是 B 否 1