《大客户销售与理》.docVIP

《大客户销售与管理》 【课程简介】 本课程通过国际知名公司的优秀营销人员发展和销售项目管理经验，体会优秀营销人员应该掌握的基本素质和营销知识，了解大客户特别是政府客户的沟通技巧，将一个销售的全过程分为六个阶段，详细介绍每个阶段的相关活动和注意事项，通过案例和实用的检查要素让学员们能学会在各阶段怎样在合理的费用下有效开展活动。并学会销售分析的内容与技巧，项目计划的技巧，项目策划和项目合同签订以及服务中如何营利和产生新的项目的技巧。 【课程收益】 帮助现有销售人员提升必备大客户开发和维护技能从而达到公司期望； 协助目标学员理解、认同大客户在成功销售战略中的重要性，让学员了解大客户的开发过程 帮助学员掌握如何在大客户面前有效地展示公司品牌的价值、服务的价值和客户需求相关的增值利益，从而赢得客户的信赖。 帮助学员理解并找到关键的决策者，从而推动推动大客户销售业绩 帮助学员掌握如何获得优势的大客户谈判技术和方法 帮助学员掌握树立标准大客户的方法和技术，持续发展新的大客户，从而扩大销售，使业绩更上高峰。 学会运用团队作战大客户的方法。 【培训方式】 本课程专注于现代市场开拓难、管理难、维护难等难题加入案例深入探讨。 【培训对象】 销售人员 业务员 市场拓展人员 大区经理 【适合行业】 零售业 零售连锁业 【课程用时】 14小时