专业销售实战技 试题答案.docVIP

单选题 A??老实B??健谈 C??注重自己企业的利益 D??业务能力好 A??对销售员来说，效率最重要B??销售员首先必须完成自己公司的销售指标，然后才有余力去关心客户的利益 C??销售员为了达成销售，有时可以采取欺骗手段 D??销售员必须树立诚信为本的职业道德 A??销售员必须有创新意识B??销售态度会影响销售行为，从而影响销售业绩 C??销售员应该树立勤快的工作作风 D??以上说法都不正确 A??真诚赞赏B??以新奇的话题来勾起客户谈话的兴趣 C??从一个神秘的话题开始自己的拜访 D??认真询问客户对自己产品的印象和看法 A??渠道真空B??渠道颠覆 C??渠道依赖 D??渠道失控 A??专业销售是指深入发掘客户的需求，并设法满足其需求B??专业销售就是通过满足客户的需求来达到盈利的目的 C??专业销售就是投其所好，即：说客户爱听的话，做客户希望的事情 D??专业销售就是向客户销售产品的利益，通过使客户获得利益来促使客户购买产品 A??急躁B??喜欢卖弄 C??友善 D??注重人际关系 A??实现自身企业的利益要求B??实现客户企业的利益要求 C??实现销售员自己个人的利益要求 D??实现自身企业与客户企业的双赢 A??没有弄清客户的特点，出招漫无目的B??使客户降低购买欲望 C??暴露自己的要害 D??失去寻找客户破绽的机会 A??聪明就是智慧，两者没有区别B??聪明只是小聪明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧则是大智慧，可谓是“佛法无边”，可以成就大事业 C??聪明的人一定是有智慧的人 D??以上各项都不正确 A??诚信B??勤快 C??善解人意 D??健谈 A??销售员的产品本身存在问题B??销售员自身的表达能力欠缺 C??销售员对自己产品或者服务的信心不足 D??销售员不熟悉自己的产品或服务 A??客户在谈判中的地位和作用B??客户具体的生活经历 C??客户的个性和谈判风格 D??以上各项都是 A??单枪直入，直接表达自己的态度与目的，以促使客户面对正题B??用新奇的话题来吸引客户的注意力 C??鼓励客户多发表意见 D??耐心讲解自己产品的优点和特点 A??为何有些客户总喜欢欠款B??为何货款越欠越多 C??何收款时往往底气不足 D??以上各项都是 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take