东红新城下阶段销方案2010.07.06.docVIP

东红新城下阶段营销方案 市场洞察 房地产调控各利益相关方的角力注定紧张而漫长，自4月中旬的调控政策出台至今两月余，强烈观望情绪下，部分重点城市成交量持续萎靡。一线城市5月成交量减少一半，成交面积几乎全线下跌，跌幅约44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至历史最低水平。南昌楼市项目呈现降价促销潮打折信息满天飞。房价暗降更加降低了购房者的购房预期，购房者观望情绪更加浓厚。扇子效果 行销第二步：锁定目标群，挖掘老客户能量，深度影响目标客户群 挖掘老客户资源，与老客户建立信任，对老客户发放精美礼品； 定点营销，针对一中、实验中学、三小等教育机构，赠送大量精美礼品，提高项目美誉度，有效积累新客户。 礼品建议：精美雨伞，雨季期常用品，传播性大大提高。 注：先通过教育机构的试点，礼品的赠送可带来一定的效果，可增加教育局、房管局、国税局等事业机关单位的赠送。 雨伞效果 主动营销第三步：借助7、8月份党的生日、建军节两个小节日，进行小范围的购买探底 对老客户、老业主进行电话回访； 7月17-25日，凭党员证购顶层即可享受20元/平米的单价优惠，购其他楼层房源即可享受10元/平米的单价优惠； 8月1日-8日，凭军人证购顶层即可享受20元/平米的单价优惠，购其他楼层房源即可享受10元/平米的单价优惠。 建议7月15、16日期间，进行优惠活动的短信群发，覆盖全县。（如果效果好，可在7月30、31日再次进行群发） 费用预算 媒体建议 数量 费用预算 扇子 5000把 约0.6元/把，共3000元 雨伞数量 600把 约8.5元/把，共5100元 总费用预算 8100元 金花动力地产顾问企划部 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take