企业营销管理沙模拟课程.docVIP

企业营销管理沙盘模拟课程介绍 课程背景 营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—42名学员组成，每5—6名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队，从事6期（六年）的销售活动。 训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制定营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。 课程涉及的理论包括：市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。 学员对象 企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等30-42人 培训时间 2 天—3天 课程形式 沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解 课程目标 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。 提升决策能力及长期规划能力跳出部门局限，加强各部门之间的沟通 培养统观公司全局的能力学习如何提高赢利能力 行业内信息调研 市场大数据挖掘分析 市场预测和需求衡量 脑力激荡 - 如何？ 产品与服务定位 产品的选择 产品的定位 产品的生命周期 产品的品牌策略 制定产品战略 营销战略分析工具 SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势 波士顿矩阵 广告策略制定 广告费投入量的确定 合理用好广告资金，创造最佳效益 广告营销 广告策略制定 广告费投入量的确定 合理用好广告资金，创造最佳效益 竞争者分析 广告策略制定 广告费投入量的确定 合理用好广告资金，创造最佳效益 课程表 注：时间为参考，具体进度根据实际情况调整。 日期 时间 内容 第一日 上午 08:15-08:30 签到 08:30-08:45 开场：领导致辞/培训基本情况介绍等 08:45-09:50 引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建 10:00-12:00 教学年企业业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） 12:00-14:00 午餐 第一日 下午 14:00-14:30 学员进行战略规划 14:30-16:00 学员进行模拟企业第一年业务经营 16:00-16:30 讲师对第一年进行点评和讲解、 16:30-17:30 学员进行模拟企业第二年业务经营 17:30- 结束或晚餐（晚间交流） 第二日 上午 08:30-09:20 讲师对第二年进行点评和讲解 09:30-11:00 学员进行模拟企业第三年业务经营 11:00-11:30 讲师对第三年进行点评和讲解 11:30-12:00 进行模拟企业第四年广告竞标 12:00-14:00 午餐 第二日 下午 14:00-15:30 学员进行模拟企业第四年业务经营 15:30-16:00 讲师对第四年进行点评和讲解 16:00-17:00 各组交流讨论，参训心得和收获总结 17:00 颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. Th