百汇嘉业传媒总划张铭峰另类解读影视作品与商战：《墨攻》与“市场竞争、品牌借鉴、广告利弊”.doc

市场营销专题——“市场竞争、品牌借鉴、广告利弊” 墨 攻 百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战 距今两千两百多年，中华大地尚在诸国纷争，群雄争霸的时期。此时，强大的赵国想要一举攻打燕国，而实现这个计划的首要条件是先攻破夹在赵燕之间的梁国。于是，赵国大将军巷淹中奉命率领十万大军，逼近仅仅只有孺妇平民4000余人的梁城。　　危难之时，梁王向以守城见长的墨家请求一支可以抵抗十万大军的守军。但是梁王等到的却是一个其貌不扬、孤身应战的墨者革离。不可一世的赵兵对这位来自墨家的无名小卒鄙视之极。但革离却出奇制胜，奋勇抵挡赵军二千兵马的偷袭，令赵军束手无策，无功而返。及后，革离带领梁城上下全心练兵，亲自制造无数特别武器，加强梁城防守实力，应付赵军随时而来的庞大攻击，使得梁城上下，无不对革离佩服《墨攻》描写中国古代战争的，两军列阵对峙、主将单挑、士兵攻城、士兵守城、谋士或儒将用计等。说起战术，火烧、放箭一类，。而谈到营销，似乎更多的是降价，降价，再降价。各豪杰挥舞着降价的利刃，在硝烟弥漫刀光剑影的上杀的血肉横飞、酣畅淋漓。最后，意犹未尽的盘点战果，杀敌500，损1000……不是对方先亡，就是置自己于死地，即便是自己暂时不死，至少会蜕层皮，幸存下来的也会元气大伤。 《墨攻》更像是一堂生动的课程，它分析战的强弱、优劣所在，《墨攻》回顾，营销策略，降价依然是主角，但是同样是跳水，有了更多花样和手段，围绕价格做文章的案例也多了起来：，承诺等等。但是，这并不是今的营销于后价格战时代，对降价偏离，对营销。市场纷繁复杂使得许多者无所适从如同《墨攻》中从执着到迷惑，再到执着，所有企业在竞争过程中也必然走过如此的心路历程。攻？抑或守？攻守冤家。更多的攻守手段变得异彩纷呈，可以断言，。谁是羊？谁是狼？际会的竞争舞台，各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰：上兵伐谋。鸣金收兵之际，且让我们壁上观，评说一下得失成败，盘点一下兵法计谋。之后，待到来年更精彩的篇章，且看各路豪杰如何出招《墨》：防? 影片墨启示以少胜多以弱胜强如何打好防御战墨?? ?第一、战略模式的应用。 从管理学角度企业必须明确战略方向明确进攻还是防守或求和只有明确具体战略方向才能在策略层面上进行具体操作一般情况下可以采取两种战略模式一是用差异化爆破市场二是以速度抗击规模压制在执行差异化的战略中首先必须深入研究目标人群的最真实需求对目标人群进行定位最终在产品的功能和外观上与竟争对手进行区别争取在某个细分领域上取得绝对领先从而带动其他产品的销售概括地说就是单品突破多品围攻细分覆盖在采取依靠速度战胜规模的战略中需要提高整个公司的研、产、销的价值链的运作效率在资金流、物流、信息流方面充分发挥效率优势特别是提高从销售到终端的运营效率依靠速度产生效率优势抗击对手的市场优势从而取得市场竞争优势策略,防御?拟定运营策略要遵循三个原则一要洞悉竞争对手的真实意图做好有针对性的防御二要避免与强大的竞争对手进行正面对抗提倡采取差异化策略三要强化自身的竞争实力特别是构建在局部打败竞争对手的能力在实际运用中具体的防御战术产品策略市场的竞争从根本上说就是产品的竞争优化产品功能面对强大竞争对手的进攻,要能够敏锐的捕捉消费者的需求变化在产品上做到人无我有、人有我优、人优我异以此有效地抵御竞争对手的多面进攻提高产品质量消费者购买产品并不是一味地追求低价也产品提高产品质量能在消费者心目中树立高品质的形象也是最好的防御手段细分消费人群在一定区域或一定的消费者人群中建立稳定的购买频率或占有率要做到这一点就必须对目标客户进行更详的细分以确保产品功能等方面符合消费者需求渠道策略时下渠道为决胜终端已经成为企业的核心竞争理念现在很多企业的渠道竞争还集中于一、二级市场作为防御性策略完全可以避开渠道竞争中的红海,在加强对中心城市及周的二级城市进行销售网络优化的同时可以对三、四级市场进行销售网络的深入规划另外也可以根据产品特色采取创新性渠道比如电子商务、电视、特许经营等建立渠道联盟有些企业联合区域经销商共同设立股份合作企业既共同分享了利益也稳固了合作关系采取局部进入很多企业由于实力无法与大卖场平等对话于是就借助大卖场的客流量采取专柜、店中店的方式布局终端促销策略采用避锋谋略针对竞争对手的促销完全可以避其锋芒根据市场状况目标顾客的不同而相应地进行特殊性促销策划搭乘顺车当我们明知道对手运用某种借势的促销手段由于各种条件限制我们无法对其打也无法同样进行但是由于是可以预期出有效如果不跟进就将失去机会这时我们便可采用搭乘顺风车????（四）服务策略客户的口碑相传是树立品牌形象和提高消费者忠诚度的最佳方式而优越的售后服务就是建立客户良好口碑的最途径中小企业要强化售后服务意识建立完善的售后服务体