打造企业高效营体试题与答案.docVIP

1.在对营销人员升迁的决策中，正对“对付型”的人员采取的决策是（） ?A?不动，加压与监督 ?B?不动，提供指导 ?C?警告,降级 ?D?警告，加强指导 正确 2.领导下市场不能达到的目的是（） ?A?协调管理关系，引导正确的培训方向 ?B?提升产品知名度 ?C?了解终端消费心理和消费习性 ?D?了解经销商对市场和品牌的认识 正确 3.下列属于企业营销组织管理的外部环境的是（） ?A?市场环境的无序与不确定性 ?B?营销人才培养的高成本和高难度 ?C?特殊的组织文化与行为模式 ?D?管理的统一性与个性化 正确 4.大区经理的主要工作不包括（） ?A?策略规划 ?B?信息反馈 ?C?业务管理 ?D?客户工作 正确 5.营销管理的管控方式就是（） ?A?分权制度，在企业不同的发展阶段，管控要点和其授权的程度要不一样 ?B?集、分权的事情，不同发展阶段，不同类型市场，管控的拿捏尺度不一样 ?C?在企业同类型的市场上，管控要点和其授权的程度要不一样 ?D?集权，管控的拿捏尺度依照不同发展阶段集权程度不一样 正确 6.（）是策略整合的方式与结构。 ?A?人事分配 ?B?组织构成 ?C?营销模式 ?D?后台服务 正确 7.区域主管的主要工作不包括（） ?A?渠道管理 ?B?制定工作计划 ?C?分解目标任务 ?D?监督检查落实 正确 8.适用于国内企业营销管理的机制特点是（） ?A?一线业务在前，后台职能紧随其后 ?B?各部门定位清晰，责权利明确对等 ?C?激励导向明确，降低创新成本 ?D?多重点强调效率，少注重公平 正确 9.中国90%企业都是以（）为龙头。 ?A?服务 ?B?生产 ?C?营销 ?D?研发 正确 10.营销组织具有（）的功能。 ?A?营销执行、策划和控制 ?B?营销执行、管理和计划 ?C?营销推广、策略和协调 ?D?营销执行、策划和计划 正确 11.营销体系具有（）两种不同的设计思路。 ?A?产品差异性划分和职能划分 ?B?服务对象和职能划分 ?C?服务对象和经销商划分 ?D?不同顾客划分和职能划分 正确 12.以服务对象划分的营销组织的优点是（） ?A?各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 ?B?突出策划功能，有利于整合营销方案 ?C?销售和市场功能并重，“推“和“拉”结合，灵活性强 ?D?销售控制能力强 正确 13.区域市场执行部门中，区域主管主要工作的50％是进行（） ?A?工作计划的制定 ?B?持续的访问顾客 ?C?目标任务的分解 ?D?监督、检查落实 正确 14.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（） ?A?人脉关系奖励 ?B?业绩奖励 ?C?业绩奖励和导向奖励 ?D?职位奖励 正确 15.营销管理体系中的目标责任管理是指（） ?A?让组织中每一个人都知道企业的责任是什么 ?B?让组织中每一个人都知道自己的目标是什么 ?C?让组织中每一个人都知道自己的责任是什么 ?D?让组织中每一个人都知道自己做事的标准是什么 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not