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FAB的重要性 FAB该从哪几方面说？ T恤FAB演练 T恤FAB演练 T恤FAB演练 牛仔裤FAB演练 牛仔裤FAB演练 衬衫FAB演练 衬衫FAB演练 * * 一个成功商品的销售不是一个偶然的故事，它是一个销售人员学习， 应用专业知识及技巧的结果。要想成为一个优秀的销售人员，专业知识是 必须掌握的，没有专业知识作为根基的销售，只能视为运气，无法体验销 售的真正的真正妙趣。 这件商品全是因为顾客的喜欢才购买，还是因为你的专业介绍才购买。 专业知识 FAB介绍 流行趋势 搭配技巧 销售技巧 F Features A B Advantages Benefits 特点 优点 好处 熟练的FAB需要持之以恒的演练！ FAB 面 料 款式 细节 颜色 搭配 1.说FAB一定要跟顾客相结合 （禁忌：不要一直说货品好，而忽视客人的优点） 2.说的时候要倾听客人的意见 （禁忌：不要否定客人说的话，在倾听的前提下 发表自己的见解） 3.说FAB一定要结合搭配，促进销售。 （禁忌：一定要成套搭配，不要老盯着一件衣服说） 4.挑重点说，突出货品最大的特色。 （禁忌：不要每方面都说得头头是道，要有重点） 5. 要有条理的说，有逻辑。 （禁忌：东说一点，西说一点，不知所云。） 6.可穿插品牌主题故事，来增加品牌的档次及客人的兴趣。 FAB 面料 款式 F100%美国PIMA面料（比真丝还细25%）织成的高支棉面料 A确保这件T恤拥有无与伦比的精密质感和超强弹性 B手感柔软的PIMA棉面料，夏天贴身穿着，舒适透气，吸汗性强 设计主题：马德里（Madrid)时尚之旅 马德里（Madrid)是欧洲的新时尚之都，为了寻求独有的设计，我们的设计师专门到西班牙时尚的大都市马德里（Madrid)去寻找创新的灵感，带来非凡的韵味和体验。 F 收腰修身翻领T恤，比传统欧洲T恤版型腰围收6CM是今年马德里（Madrid)的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。 A贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，极强的可塑性赋予男人更多的表现力。 B能够穿出精神和干练。让男人T型完美身材一览无余。 FAB 颜色 细节 搭配 F具有西班牙马略卡岛韵味的湖绿色，很清新儒雅，领、袖处点缀男人喜欢的深灰色， A低调而不简单， B夏日穿着会很清爽，突显成熟气质。 F时尚的6cm梭织领（传统7-8cm）、3cm5粒扣窄门襟(传统3.5cm3粒扣)的设计元素绝对传统T恤的颠覆，肩袢、胸兜的增加， A充满了男性阳刚的魅力！打开翻领，商务性十足；收起翻领，立领的风格又非常时尚。百变的商务形象，实际上是每一个男人要具备的。 B只为男人拥有与众不同的品位，提高你的穿着价值。 搭牛仔裤，简单随意，流露休闲性。 搭面料裤，优雅经典，流露成熟味。 搭沙滩裤，阳光活力，流露运动感。 你好先生，你的眼光真不错。挑中了我们家这季马德里（Madrid) 时尚之旅系列的经典款. 这款是由100%美国PIMA面料（比真丝还细25%）织成的高支棉面料做 成的，确保这件T恤拥有精密质感和超强弹性，手感柔软，夏天贴身穿着，舒适透气，吸汗性强。男人你应该挺怕热的哦！呵呵！ 同时具有西班牙马略卡岛韵味的湖绿色，很清新儒雅，特别适合像你这样健康肤色的人穿着，领、袖处点缀男人喜欢的深灰色，低调而不简单，夏日穿着你会很清爽，突显成熟气质和你的穿衣档次。 时尚的6cm梭织领（传统7-8cm）、3cm5粒扣窄门襟(传统3.5cm3粒扣)的设计元素绝对传统T恤的颠覆，肩袢、胸兜的增加，充满了男性阳刚的魅力！打开翻领，商务性十足；收起翻领，立领的风格又非常时尚。百变的商务形象，实际上是每一个男人要具备的。 收腰修身翻领T恤，比传统欧洲T恤版型腰围收6CM是今年马德里（Madrid)的流行，这种版型更能够突显男人宽阔的胸膛。贴身却不紧绷，线条流畅，非常得体，能够穿出你的精神和干练。 这样的设计风格在中国市场虽然也有，但价格都要高于我们的价格。在PB，让你省掉了“昂贵的高级百货店租”和“虚无的品牌附加值”。我们设计师希望你们以实惠的价格享受到最好的设计。搭牛仔裤，简单随意，流露休闲性。搭面料裤，优雅经典，流露成熟味。搭沙滩裤，阳光活力，流露运动感。你不选择一件这么百搭的，肯定会后悔，况且你穿着效果那么好，对不？ 100%顶级美国PIMA棉面料 F选择产量只占全球3%的昂贵的美国印第安地区的PIMA棉， A韧性强、细度佳的PIMA棉织成的面料厚实挺阔，韧性十足， B穿着后膝盖不易起包，悬垂感强，舒适透气。 F A B 面 料 款 式 ★时尚的西班牙牛仔 一款经典简单的牛仔裤是每个时尚男人衣橱里必不