第三章 市场营基础-3.docVIP

第三章 市场分析 3.3 生产资料市场教学设计 一、教材及教学内容分析 1.使用教材：高等教育出版社出版的教育部职业教育与成人教育司推荐教材《市场营销基础》（张润琴主编）。 2.教学内容：3.3 生产资料市场 3.教材处理：重点讲授教材中的生产资料市场概念种类和特点、影响生产资料购买行为的因素、参与购买决策者的类型。在理论的基础上增加了很多生动的图片，同时增加能引起兴趣的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。 二、教学对象分析 1 . 知识技能：已初步掌握了市场概述、消费品市场的相关知识，有了一定的知识基础。 2 . 能力技能：能分辨不同的市场类别，能进行简单的市场分析。 3 . 学习态度：对问题探索法感兴趣，有创新精神，但文化基础参差不齐，对理论知识不感兴趣，比较缺乏主动思考的能力，团对合作精神意识比较弱。 三、教学目标及要求 1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识 请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 老师点评 学生思考并回答问题，了解影响的几大因素，学会分析市场。 老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？ 老师点评 学生思考并回答问题，加深对知识点的认识。 老师提问：同消费品市场相比，请问生产资料市场有什么特点？ 老师点评 学生思考并回答问题，通过对比，掌握生产资料市场的特点。 小 结 （一）生产资料市场的概念及分类 （二）影响生产资料购买行为的主要因素 （三）生产资料购买决策的参与者的类型 （四）生产资料市场的特点 1.小结 老师提问：本节课我们学习了哪些内容？ 老师补充 1. 学员回答，强化记忆，加深理解，突出重点，巩固所学 2.培养综述问题的能力，不但要学会知识，更要锻炼能力。 课 后 作 业 1. 什么是生产资料市场？2.有哪些因素会影响生产资料购买者的行为？3.饼干厂购买的生产饼干的面粉属于生产资料么？ 1.老师提出作业要求 2.指导学生进行题目分析 3.解答学生学生提出疑难问题，及时发现学生在学习过程中的问题，为他们提供有效的指导 1．提高分析问题及解决问题的能力。 2．巩固所学 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take4 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take