销售人员培训计与内容.docVIP

销售人员培训计划及内容 【培训计划】 1、员工自我介绍，员工间互相熟悉。 2、某某房地产咨询顾问有限公司介绍 3、项目楼盘概况及其相关内容 4、户接待流程以及销售流程详细解释说明 5、说辞讲解 6、仪礼节以及销售过程中应该注意的问题 7、款知识，贷款的计算方式 8、售流程及注意事项 9、签约流程及注意细节 10、业知识以及房地产相关术语解释 11、工分组到周边楼盘市调 12、考核 一、员工间自我介绍 让员工间做一个自我介绍，首先让他们彼此熟悉减少陌生感。 再让他们做点小游戏，让他们亲近一点，增加他们彼此的默契度， 尽管房产销售竞争很强，但有很多时候是需要同事间的配合的，往往在给客户介绍的时候，同事一句蜻蜓点水的话会带来意想不到的结果。 二、某某房地产咨询顾问有限公司介绍 江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司自1998年成立至今已有十三年之久，成立至今代理销售项目超过三十家以上，销售面积超过200百万平方米。业务迅速扩展，西至甘肃，东至山东，北至盐城，南至广东。公司总部设在江苏省南京市中山南路414号投资大厦5F。江苏省金立威房地产咨询顾问有限公司自成立以来获得以下殊荣：2001年南京市十大房地产营销成功企业金奖、2005年南京市首届房地产十大魅力评选。 江苏省金立威房地产咨询顾问