外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划.docVIP

外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划 从112月底来公司到6月，这段段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比比较茫然，但我一心想着把工工作做好，进入工作状态。初初来乍到，学习是非常重要的的，当然外贸部优秀的同事给给了我不少帮助，从熟悉产品品到开发新客户，一步步走来来，过程虽然艰辛，但结果总总是给人鼓舞。通过一系列的的培训，产品知识，到电话营营销，我知道了作为一个外贸贸业务员如何开始工作，进入入状态，取得订单。开始的两两个月，没有任何平台，这是是公司对我的考验，也是我自自己对自己的考验。就如野外外拓展中的“空中抓杠”，只只有克服自我，才能真正的成成功。到第二个月，从网上大大海捞针，到最后重点客户培培养，最终出了样品单，虽然然金额 2. 从二二月份拿到阿里账号，我工作作上了一个新的台阶。这里想想感谢公司给我这样一个可利利用的优质平台，让我客户资资源很快上升，并学会如何处处理询盘，跟踪客户，并达成成订单。三月份太阳能热水器器客户开始积累，并取得南非非客户的样品单，目前对方还还在测试阶段，订单大概要88月份才能确定。总结这一单单，并没有什么诀窍可言，最最重要的是跟紧客户。虽然只只是几百美金的样品单，但是是在这个客户身上花了很大心心血，记得2月底至3月份每每天晚上都会和客户聊天聊到到很晚，一般是客户提醒我该该休息了，我才下线.......正因为如此，客户才如如期参观工厂，并顺利下 3. 4月和5月，我个人的的业务都处于低谷期，太阳能能电池板的样品单出了4个，，热水器出了一个样品单。这这段时间，可以说还是处于摸摸索状态，出单心急，所以每每碰到一个客户，我都会花大大量的时间和精力对付，也许许是白费心思，但觉得是值得得的，因为经过这段过程，我我能够更好的判断客户的心理理状态，判断客户下单的可能能性有几成，哪些客户是优质质客户。6月份下单的美国aaffordable soolar也是这段时间培养出出来的，时间虽然很长，但是是最终我看准了这个客户，而而且认定是优质客户，终于经经过2个多月时间，定金顺利利到账。总结这段时间我的付付出，tracy，这个时侯侯，我就肯定，这个客户下单单，一定会下 4. 66月份，询盘很少，新客户的的开发也就比较少，有两三个个客户可能会下样品单。同时时，跟老客户保持着紧密联系系，尤其是出过样品单的客户户。可以说，经过半年，我工工作进入状态了，老客户差不不多积累起来了，只是需要维维护好，让样品单客户尽快翻翻单。同时，客户订单下了之之后，配合其他部门，将客户户要求反馈给采购部，生产部部，以确保订单准时并无差错错，赢得客户！ 会上我也给给自己定了目标，这个目标是是要用行动去实现的，而不是是空谈。下半年总目标是122万美金。很难细化，每个月月能做多少，但是我相信，如如果样品单客户维护好，继续续翻单，这个任务并不难，甚甚至可以做得更好。 7月份份的工作目标和计划如下： 1. 顺利处理美国客户户订单，70%余款收回，这这样7月份至少可以完成3万万多美金。当然不能只盯着一一个客户。墨西哥客户太阳能能电池板样品测试已成功，客客户也比较满意，目前正在谈谈一个小柜的订单，根据和客客户的联系情况，以及私人关关系，目标7月份拿下订单。。对于这样的客户，当然是要要像猫盯着老鼠那样，抓紧，，不放松，有望7月中旬收到到定金。所以给自己7月份的的目标是5万美金。 2.. 其余每个月的任务，很难难细分，因为和客户的进展是是在变化的。希望每月的任务务能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务务，帮助新业务员适应公司，，尽早做出业务。目前，只有有郑蓉是我负责，我会耐心为为她解答工作中遇到的困难，，并给予适当的指导，帮助她她早日为我们公司外贸业务作作出成绩。 在公司这半年时间，我有不不足的地方，希望同事领导给给我提出，我会虚心接受，并并改正，争取做得更好。每个个公司都有自己的制度，以及及管理方式，在努力工作的同同时，我也会配合公司的各项项制度。对于公司，我也有以以下建议： 1. 对待资资源资源。在上面的工作总结结中，我提到，网络平台是一一个很好的资源，有了平台，，业务上有了明显的进步，客客户积累量也突飞猛进。所以以希望公司在资源分配上，尽尽量做到公平公正，因为这个个对每个业务员都狠重要！ 2. 对待样品。因为前前半年，我出的大都是样品，，所以对这一点体会比较深刻刻，如果样品单客户能培养成成定期下单的长期客户，那目目标是很容易实现，也为公司司的长期客户做出贡献。我提提出这一点并不是说我的样品品出了问题，相反，我出的样样品，客户都比较满意，测试试也很不错，所以我希望能继继续保持下去。因为样品是客客户对我们产品的初步审核，，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这这一点只是细节，但是希望能能