年终总结的写法 .docVIP

年终总结的写法 年终总结是人们对一年来的的工作学习进行回顾和分析，，从中找出经验和教训，引出出规律性认识，以指导今后工工作和实践活动的一种应用文文体。年终总结包括一年来的的情况概述、成绩和经验、存存在的问题和教训、今后努力力方向。 1、、总结必须有情况的概述和叙叙述，有的比较简单，有的比比较详细。这部分内容主要是是对工作的主客观条件，有利利和不利条件以及工作的环境境和基础等进行分析。 2、成绩和缺点。。这是总结的中心。总结的目目的就是要肯定成绩，找出缺缺点。成绩有哪些，有多大，，表现在哪些方面，是怎样取取得的;缺点有多少，表现在在哪些方面，是什么性质的，，怎样产生的，都应讲清楚。。 3、经验和和教训。做过一件事，总会有有经验和教训。为便于今后的的工作，须对以往工作的经验验和教训进行分析，研究，概概括，集中，并上升到理论的的高度来认识。 4、今后的打算。根据今今后的工作任务和要求，吸取取前一年工作的经验和教训，，明确努力方向，提出改进措措施等。 ?????? 写作方法 一、年终总结”六要点” （一）要充分分认识到总结的要义。 总结是最好的老师师，没有总结就没有进步，总总结是一面镜子，通过总结可可以全面地对自己成绩与教训训、长处与不足、困难与机遇遇的进行客观评判，为下一步步工作理清思路，明确目标，，制订措施，提供参考和保障障。所以总结不仅仅是给领导导看的，更是对自己进行全方方位的剖析，使自己更加认识识自己，发挥优点，弥补不足足，不断提高。为此，必须认认识到总结的重要意义。当然然各级领导也要重视总结的重重要性，要让下属广开言道，，言无不尽，言者无罪，实事事求是，客观认真地总结。 （ 二）对一年来工工作的回顾 对对一年来各项工作的完成情况况进行总结，全面总结成绩：：各项计划完成了多少、销售售指标（销量、销售额、回款款、利润）完成情况、与去年年同期相比各项任务是否有增增长、产品结构是否得到优化化、渠道建设和客户关系是否否得到加强、经销商的素质是是否得到提高、经销商与消费费者对品牌的满意度和忠诚度度是否得到提升、竞争对手衰衰退了没有、如果作为团队领领导还要总结团队建设、培训训学习等方面的内容。 （三）分析取得成成绩的原因。 没有人会随随便便成功，每每一个成功的后面都是付出的的艰辛努力。认真分析取得成成绩的原因，总结经验，并使使之得以传承，是实现工作业业绩持续提升的前提和基础。。成绩固然要全面总结，原因因更要认真客观分析： 1、成绩的取得客客观因素分析：行业宏观环境境的势利性、竞争对手失误所所造成的机会、公司所给予的的资源支持程度、团队领导在在具体方面的指导、同事的帮帮助。 2、成成绩取得的主观因素分析：自自己对年度目标任务的认识和和分解、自己对市场的前瞻性性认识、自己的困难的挑战意意识、自己自我学习素质提升升、解决问题能力提升、自己己对市场变化的反应能力。 （四）分析导导致工作目标没有达成的失误误和问题。 人人贵有自知之明，年度总结并并不是要总结得形势一片大好好，必须认真客观的分析在工工作中的失误和存在的问题。。通过分析问题，查找原因，，认识不足，不断改进和提高高，实现工作质量的持续提高高。来反思自己为什么没有进进步。 一般来来说工作中往往会存在以下的的失误和问题： 1、主观认识不足，思路路不够高度重视。 2、自身没有远大理想想与目标，对自己不能严格要要求，对下属和自己过于放任任。 3、计计划制订得不合理，脱离客观观实际。 4、、对计划的分解不到位，执行行和过程监控不到位。 5、对竞争对手的的跟踪分析不深入，市场反应应速度滞后 66、产品结构、价格策略、促促销组合、渠道建设、品牌传传播计划不合理、执行不到位位。 7、团队队管理能力差、个体成员素质质差，不能胜任工作的要求。。 8、来自于于竞争对手的强大压力，使自自身的优势不能突显。 （五）对当前形势势的展望与分析。 总结不仅要回顾过去，，还要展望未来。要对当前的的形势现状与未来的发展进行行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观观环境分析： 行业发展现状与发展、竞争争对手现状与动向预测、区域域市场现状与发展、渠道组织织与关系现状、消费者的满意意度和忠诚度总体评价 2、内部环境分析析。企业的战略正确性和明晰晰性、企业在产品、价格、促促销、品牌等资源方面的匹配配程度。 3、、自身现状分析。自身的目标标与定位、工作思路和理念、、个人素质方面的优势与差距距。 ????? （六）下下一年度工作计划与安排。 总结上年工作当当然是年度总结的重点，但更更好的筹划和安排下年工作才才总结的目的，所以下一年度度工作计划和安排同等重要。。 1、明确工工作的主要思路。战略决定命命运，思路决定出路，良好的的业绩必须要有清楚