空调乡镇渠道开浅析.docVIP

空调乡镇渠道开发简析 进过改革开放三十年的经济快速发展，我国的城市化进程不断加快。中国家电行业随着社会分工的细化，产品技术的成熟和趋同化明显，竞争激烈。在技术和产品难以拉开距离的现实情况下，唯有渠道才为王。 背景分析 据相关机构统计，目前我国一二线城市的空调市场占整个市场份额不到30%。而三四线城市和农村市场潜力巨大。家电经过几十年的普及，空调产品由以前的家庭奢侈品转变为寻常百姓的家用电器产品，一二线城市市场份额也趋于饱和。三四线城市以及农村地区将是空调企业的潜在市场。 近几年来我国农村地区经济快速发展，农民收入水平提高，消费观念进步，空调消费有了经济基础。三、四级市场的巨大消费潜力正在被逐渐的挖掘出来.具体因素有： 第一，农村人口收入增加。近几年农村务工人口所带来的收入大大改变了农村地区的经济环境，同时农业得到快速发展。国家三农政策的逐步落实，多项赋税的取消，一些资金补贴，使得农民的年收入逐步提高，从而也带动了购买力的提高。 　 第二，空调市场逐渐成熟，竞争日益激烈，使得空调价格不断降低，已经达到农村乡镇消费者的可接受范围。 　　第三，一些富裕起来农村消费者，特别是年轻人，对生活的舒适性要求越来越高，在拥有了彩电、手机、冰箱等家电后，空调自然是他们的下一个购买对象，因此我们常常会在新建的楼房里、新婚的嫁妆中看到空调。 　　第四，农村电网改造，村村通公路政策的实施，客观上为农民购