2016第二组的销售报告.pptVIP

方案分析 销售对象：学校学工部，工会 销售物品：文体用品 销售方式：整合式销售，团购。 竞争对手：专业的文体用品商店。 风险分析： 必须找到物美价廉的货源。 学校所需的购买量必须要足够大，不然无法压低价格。 * 战略分析——酒店 09级市场营销一班第二组 组员: 钱德华 周清 何育伟 汪艳丽 讲解人：钱德华 销售目的 在学校学工部和工会组织的各个活动中,都涉及到需要购买文体用品。如布置场地所需的彩纸，气球；发放奖品所需的笔记本，奖状，羽毛球等。而由于学校每次都是零散购买，购买量少，购买次数多，所以很大一部分利润都被零售商获得了。 因此，对于学校这个销售对象，我们打算用团购的方式，统计每学期所需的整体购买量，集中购买，压低价格。以达到销售的目的。 。 销售过程——洽谈货源 在确定方案之后，我们前往了荷花池，并和5家文体用品批发商进行了洽谈，最终选定了一家，并确定了我们的进价，卖价以及利润区间。如下： 进价：零售价格的70% 卖价：零售价格的85% 利润区间：零售价格的15% 销售过程——客户洽谈 在确定货源之后，我们回到了学校，并找到了后勤处张老师，学工部周老师，通过相应的洽谈之后，老师们委婉的拒绝了我们的方案，原因如下： 就学校本身来说，在文体用品的需求量方面具有不确定性，无法定出团购的数量。而且，大规模的购买的话，在保管方面也具有问题。 就竞争对手方面来说，学校已经和九九文具店达成了合作关系，九九文具店质量好，信誉佳，且离学校近，能随时提供文体用品。 就我们本身而言，我们不是正规的商店，没有发票，不便于老师们报帐。而且，如果在我们这里购买的话，就使师生之间存在了利益关系，对老师们不利。 原因 销售结果：失败 原因分析： 对市场期望过高，没有进行足够的市场调查。 销售目标正确，但是所选的销售对象不合适。 销售队伍不具有足够的竞争力。 团队本身缺乏销售技巧，团队合作不足。 *