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* 如何确定信息化时间表 1. 确定信息化时间表的定义及目的 2. 确定信息化时间表的时机 3. 如何确定信息化时间表 4. 确定信息化时间表时可能遇到的状况 5. 信息化时间表的范例及说明 1. 确定信息化时间表的定义及目的 接触 A 级客户时 ,为了销售目的 , 设 法与客户合作 , 将客户的信息化预定 时间表予以清楚定义的销售行为 确定信息化时间表的定义 : 1.确定信息化时间表的定义及目的 借此将实施ERP的想法 落实为真正的行动 确定信息化时间表的目的 : 对客户而言 : 用来协调内部相关人员及资 源进行信息化项目的各种工作 1. 确定信息化时间表的定义及目的 确定信息化时间表的目的 : 对我们而言 : 清楚掌握状况 居于主导地位 协调内部产能 催促客户签约 及早脱离陷阱 了解何时签约 1. 确定信息化时间表的定义及目的 确定信息化时间表的目的 : 不意谓着我们一定要客户提供进度 表给我们 ; 若能通过双方认真的讨 论 , 与客户对信息化的时间表有口头 上一致的共识 ,也算达到了目的 ,只 不过书面化的工作由我们进行罢了 2. 确定信息化时间表的时机 首次电话联络 A 级客户时 对 A 级客户进行初访时 3. 如何确定信息化时间表 客户已有信息化预定时间表时 : 将客户的时间表转换为我们的格式 了解其时间表的合理性,若不合理,协助修正 对于仅有 [何时要上线] 想法的客