卖场视觉形象的生动化.docVIP

卖场视觉形象的生动化 什么叫做卖场： 卖场是店主与顾客交易金钱和商品的场所 如何选择好的卖场： 消费者对卖场的关心程度 1.6%消费者对商品的认识 2.5%价格便宜 3.8%服务态度 4.13%标价清楚 5.14%清洁明亮 6.15%商品丰富 7.25%开放式,容易进入 8.15%商品陈列,易看易选 ☆好卖场具备的原则: 1.让消费者容易进入 2.让消费者停留得更久 3.最有效的利用空间 4.营造最佳的销售气氛 堆头的种类 1.地堆---最简易的,但是要摆放整洁美观,上小下大摆成阶梯型,随时跟进补货 2.常规独立堆头 3.常规并列堆头 商品陈列应注意的事项: 灯光有没有打开或光线够不够 不干胶有没有卷起或变色 广告卡有没有褪色\掉落\破损的现象 商品外部\宣传画上有没有 灰尘 陈列中的商品是否漂亮,是否引人注目 商品外部的包装有没有 破损,挤压变形 展示的宣传物料是否粘贴牢固 货架陈列的原则 在摆放商品时要做到整洁,美观,丰满,定位 整洁----按商品大类,小类,中类及规格,用途,价格,颜色,款式等方面的特征,分门别类进行陈列,使人一目了然 美观-----摆放产品时应力求格调一致以促进销售 丰满-----做到商品多而不挤,少而不空,及时加货,不留空位,方便顾客购买 定位-----固定商品的摆放货位,这样便于销售 货架陈列的显眼位置 在商品陈列时,要根据商品的大小,性质及售出的频率,将其摆放在较容易被顾客发现的位置,最显眼的位置是以顾客直立平视时目光及稍下方为中心,稍向下30度的范围之类,较为显眼的位置以顾客直立平视可视区域30%的范围. 货架不同高度的商品陈列效果 按陈列的高度,可将货架分为3段 中段是顾客最容易用手直接用手拿到的商品高度(男性为70-160ML,女性为50-150ML)这个高度是黄金位置, 次上端和次下端为顾客用手可拿到的高度(次上端男性为160-180ML,女性为150-170ML.次下端男性为40-70ML,女性为30-60ML)次下端比次上端更为不利 上端和下端为顾客不易拿到的位置,(女性170ML以上,男性180ML以上,下端男性为40ML以下,女性为30ML以下) 卖场的视觉形象---货架 货架 货架是泛指商店营业厅中展示和摆放近期拟销商品的橱,架,柜,箱等各种器具 陈列 陈列是指把具有促进销售的功能的商品放在适当的地方,目的是创造更多的销售机会,从而提高销售业绩 顾客行动与陈列定位---选择位置 顾客在看完某种商品群满足后,必然会转入下一个,如果商品群过长,顾客就会产生厌烦心理,但是相同或同类商品陈列数量越少,漏看的几率也就越大,因此,商品的数量要适宜,大约在60ML左右, 例外,顾客在店内基本是按’8’字方向前进 卖场的视觉形象---堆头 堆头，是超市商品促销的一种特殊方式，对于顾客来说也很便利，一般超市会在堆头中摆放一些常用品和名牌商品，所以，顾客对此了解之后会减少许多逛超市的时间，使购物更具有目的性，可用铁架，木板，空箱制作，高度一般在65-90ML之间。 堆头的最佳位置 堆头在选择卖场位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处，从食品，日化，杂货，等区域的人流最终都要经过此地离开卖场，与此同时，产品堆头紧邻杂货品区，与消费者购买心理相吻合，（消费者一般会有一定的购买计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买计划在相应的品类区选择自己要购买的产品） 堆头陈列应该注意的事项： 光线够不够 .围栏纸或围板是否平整，褪色，掉落，破损现象 商品外部，宣传画上有没有灰尘 商品摆放应该从上到下，从大到小的摆放陈列 陈列种的商品是否漂亮，是否引人注目 商品外部的包装有没有破损，挤压变型 即时进行补充商品，确保堆头整体美观。 卖场视觉形象-------堆箱 堆箱------一般多为直接用成品箱进行组装粘合而成，因空箱具有轻，易受潮，怕光照等不足，所以在使用时特别注意做好稳固，防淋雨，光照等，定时做好更新，护理工作，来保证形象展示的视觉效果，高度一般在10箱到14箱之间，不宜过低或过高，同时要检查粘贴牢固，保证整洁美观。 制作堆箱注意事项： 在使用前先检查物料是否存在质量问题，如褪色，套印不准，破损，偏色等 定期更换和跟进，保证崭新，清洁，美观 新版和旧版避免同一处使用 保证画上没有灰尘。