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毕业论文 PICC太原中心支公司车险 分销渠道研究 学生姓名： 学号： 系 部： 专 业： 指导教师： 二○一五年六月 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 PICC太原中心支公司车险分销渠道研究 摘要： 针对PICC太原中心支公司的车险分销问题，运用图表分析法和实证研究方法，以及文献研究法来开展关于PICC太原中心支公司车险分销渠道研究的工作。构建渠道绩效评价模型，设计指标体系，对各渠道长度、渠道宽度、渠道广度、渠道成本进行分析，进而发现存在的问题。通过分析发现，主要存在的问题是渠道较长、渠道较宽和渠道单一、渠道成本大，主要原因是中间商缺乏调整和渠道缺乏差异化，最终提出实际可操作的合理的改进建议，来提高PICC太原中心支公司车险分销渠道的服务质量。 关键词：PICC车险，分销渠道，管理研究 Research on The Auto Insurance Distribution Channel of PICC Taiyuan Center Abstract： For auto insurance distribution problems of Branch Company of PICC Taiyuan Center, they carry out the activities based on the chart analysis and empirical research methods as well as literature research. To find the problems through building performance evaluation model, i design index system and analyze the length, width, breadth and costs of distribution. Through the analysis, it is found that the main existing problems are long, wide and single channel of distribution, and the high cost. It is mainly due to the lack of adjustment of middlemen and the lack of differentiation of distribution channel, so they cannot put forward practical and reasonable suggestions to improve the service quality of auto insurance distribution channel of Branch Company of PICC Taiyuan Center. Key words: PICC auto insurance, Distribution channel, Management research 目 录 1前言 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 1 1.3研究思路和方法 1 1.3.1研究思路 1 1.3.2研究方法 2 2理论综述 2 2.1分销渠道理论 2 2.1.1分销渠道的概念 2 2.1.2 渠道冲突方式 3 2.2车险分销渠道研究 3 2.2.1我国现有车险分销渠道 3 2.2.2渠道管理测评模型 3 2.3理论小结:评价分销渠道的指标 4 3实证分析 5 3.1 PICC太原中心支公司简介 5 3.2 PICC太原中心车险分销渠道测评分析 5 3.2.1渠道长度分析 5 3.2.2渠道宽度分析 6 3.2.3渠道广度分析 7 3.2.4渠道成本分析 8 3.2.5对提高车险分销渠道效率各分销渠道调整分析 9 4结论建议 10 4.1结论 10 4.2建议 11 参考文献 16 致谢 17 1 前言 1.1 研究背景 车险业务发展迅猛 近年来，我家陆续出台了一系列刺激汽车消费的经济政策。在税费制度改革方