人力资源管理观转变：从使用人才到经营人才.docVIP

人力资源管理观念转变：从使用人才到经营人才 【行业类型】日化行业 【案例背景】 A企业是我国日化行业第二阵营的“排头兵”，业务运营一直稳中有升。时近新春佳节，人力资源部的李总监却特别心烦。 原来，为了应对日益加剧的市场竞争，A企业于年初进行了战略调整，决定在市场管理上推行深度营销理念，实现“市场管理重心下沉”。为此，A企业直接针对零售终端开展销售服务，更密切地跟踪市场情况，及时做出反应；销售代表的角色从管理和协助经销商转变为管理零售终端，即所谓的精细化销售运作。具体做法是把所有市场区域划片管理，每个销售代表对所辖经销商的全部零售终端实行定期拜访，进行需求了解、POP张贴、库存管理、铺货和空白零售开发等工作。但公司经营策略这样一变，就必须将现有销售队伍扩大一倍，才能从人员上为实现预定的深度营销计划提供保证。 A企业人力资源部过去就一直为销售人员的招聘问题头疼不已，招聘不力成为被业务部门抓在手里的“小辫子”，这次公司战略调整，更是把人力资源部放在了风口浪尖上——必须在短时间内网罗大批销售精英，确保公司实现“市场管理重心下沉”的战略目标。面对这一棘手的任务，李总监陷入了沉思…… 日化业招聘的困境 与李总监一样，很多日化企业的人力资源部都为招人的问题深感困窘，大多面临着如下难题： 招不到合适的人 当企业的发展急需人才的时候，人力资源部却招不到人。报纸广告、网络招聘、现场招聘会