如何在售部门里做好人力资源管理.ppt

如何在销售部门里做好人力资源管理  中国惠普公司 企业客户销售部 人力资源部经理 汪宁红 引子 发言大纲 * 理论依据 * 二年前的培训工作 * 现在怎样建立高效学习的销售队伍 1.理论依据（Dave Ulrich 的《人力资源冠军》） 战略伙伴：把企业业务发展目标变成人力资源部门的具体行动 —建立组织架框 —设计评估体系 —带头改进工作中不合理的地方 —分清工作轻重缓急和优先次序 员工代言人：在有限资源情况下，平衡供与求的关系， 争取员工的最大贡献。（十个C的方法） —给员工充分授权 Control —给员工介绍远景和方向 Commitment —工作有足够挑战 Challenging —团队合作 Collaboration —员工分享成功果实 Compensation —开放式交流 Communication —受到应有的尊重 Concern for due Process —提供工具 Computer technology —有能力胜任工作 Competence 2.二年前的做法 培训活动的实施者和安排人 3.现在怎样建立高效学习的销售队伍，为企业增值 变业务发展战略为人力资源首要工作 3.1 设计核心竞争力 面临挑战 设计过程 重要体会 3.2 分析现存差距 个人评