第七章_医药目标市场幻灯片.pptVIP

Ch10　产品策略 第一节 市场细分 一、市场细分的含义 二、市场细分的作用 三、市场细分的原则和依据 四、市场细分的方法和步骤 （一）、市场细分的概念 所谓药品市场细分就是指按照药品需求、购买习惯的差异性，把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类，划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 （一）、市场细分的概念 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。 每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”。每一个细分市场都是由具有可识别的相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯等某种相似特征的消费者构成。 课堂研讨 市场细分不是市场分类，不是产品分类，而是顾客分类。 市场细分的基础是顾客需求的差异性 市场细分是一个聚集而不是分解的过程 感冒药的定位 很多感冒药都在做广告，它们的广告词背后都是在做不同的细分市场，有不同的定位。 白加黑， 白天吃白片不磕睡，晚上吃黑片睡得香，能解决白天很好地工作的问题，也能解决晚上很好地休息的问题； 感康 抗病毒治感冒，治疗病毒性感冒； 康必得 中西药结合疗效好，在中西药结合这方面比较有特色； 快克 医疗感冒，快速起效； （三）、