校园秋促迎新工作安排汇报分解.pptVIP

2013年高校秋促迎新工作安排 漯河电信校园组 目录 漯河职业技术学院 漯河医学高等专科学校 漯河校园市场简介 竞争对手政策 校园秋促迎新工作安排 恶性竞争预案 校园工作目标 常态化营销工作安排 漯河校园市场简介 漯河市高等教育现有两所三年制大专院校，分别为漯河职业技术学院（漯河大学）、漯河医学高等专科学校（漯河医专）。 （一）漯河大学：是一所综合性高等职业学院，以三年制专科为主。学校共有12个教学系部和一个二级艺术学院，在校生约10000人，河南省十大特色高职院校。 （二）漯河医专：是一所全日制公办普通高等专科学校，以三年制专科为主。学校共有东、西两个校区，10个教学部，在校生约9000人。 目前校园担保机政策，漯河公司严格按照省公司校园组要求，只针对上述两个学校开放。 学校 开学时间 计划招生 老生 新生 漯河大学 8月28日 9月1日-2日 6340 漯河医专 8月31日 9月4日-5日 3436 从去年漯河大学招生情况来看，由于受生源影响，预计漯河大学实际招生规模大大缩水。 目录 漯河移动公司 漯河联通公司 漯河校园市场简介 竞争对手政策 校园秋促迎新工作安排 恶性竞争预案 校园工作目标 常态化营销工作安排 竞争对手政策 一、漯河移动公司 套餐名称 套餐费用 套餐包含 资费 促销活动 可选包 MO 套餐 16 100条短信、100M流量来电显示 市话0.22元/分，长途0.4元/分，漫游主被叫0.4元/分 1、入网50元=134元 134元：10元自由话费+30元分 摊话费+3个月套餐(48元）+5个 月大学畅打包（10元）+12个月 高校通+价值25元礼品 2、存3个月套餐，送3个月套餐费 3、存6个月套餐，送6个月套餐， 再送超值大礼包2份 高校通等 音乐套餐 16 100条短信、100M流量来电显示、彩铃 闲时0.1元/分，忙时0.3元/分，长途0.4元/分，漫游主被叫0.4元/分 高校通等 优势：1、漯河大学被移动独家垄断，移动卡（内含30元话费）随入学通知书一起邮 寄，日常辅导员发通知短信等均与学生入学时所办理的移动卡关联，移动 公司在学生中间品牌效应强，入网较快； 2、学生宿舍和教学楼内移动WiFi网络覆盖比较完善； 3、套餐低，入网门槛低且入网时优惠、礼品较丰富； 4、使用移动号码宿舍内加装铁通光纤宽带便宜，20元/月不限时长流量。 劣势：1、套餐基本费内不包含语音通话时长； 2、主叫通话区分长途市话，且长途通话较贵； 3、3G手机上网速度较慢； 4、移动铁通光纤不稳定，且学生爱玩的网络游戏服务器均不在铁通，游戏速 度有时候较卡。 二、竞争对手政策 二、漯河联通公司 方案 入网 费用 套餐 费用 套餐包含 资费 自由 话费 分摊话费 可选包 方案1 50 16 150条短信、120M流量、来电显示 闲时市话0.1元/分钟、忙时0.27元/分钟；长途0.15元/分钟（不分忙闲时）；忙时：上午8:00-12:00，下午3:00-5:00 20 5元*6个月 校园计划2元/月 方案2 100 16 150条短信、120M流量、来电显示 闲时市话0.1元/分钟、忙时0.27元/分钟；长途0.15元/分钟（不分忙闲时）；忙时：上午8:00-12:00，下午3:00-5:00 50 50元包6个月套餐费用、另赠送3个月校园计划功能费 校园计划2元/月 优势：1、医专被联通独家垄断，联通卡（内含20元话费）随入学通知书邮寄新生入 学时学校对辅导员有办理联通卡的考核，日常辅导员发送短信通知、学生 打开水等均与新生入学时办理的联通卡关联，入网迅速； 2、漯河医专宿舍内为联通独家宽带，使用联通号码的用户，本月产生1元通 话费用，次月赠送6小时宿舍宽带上网时长，以此类推； 3、加入校园计划，校内主叫0.06元/分钟； 4、存50元套餐专项费用，送6个月套餐费+3个月校园计划功能费。 劣势：1、套餐基本费内不包含语音通话时长； 2、主叫通话区分忙闲时，且长途通话费用较高； 3、由于医专校内联通垄断，用户较多，宿舍内如果多人同时使用手机上网， 网速很慢，尤以低楼层