2013青岛分行核心小组会议纪要.docVIP

(第三十期) 南洋商业银行(中国)有限公司青岛分行 2012年8月15日 时间：2012年8月15日 地点：分行二层会议室 主持：张少雄 总行：程泽宇总裁、翁欢 分行：马勇、马强、陶伟、王健、刘静、别清森、由志欣、刘英静、鞠晓璐、王锡文 支行：姚立 记录：陈文 议题一、总行程泽宇总裁莅临青岛分行视察调研工作 2012年8月15日，张少雄行长首先向程泽宇总裁汇报了青岛分行的主要工作，主要分为以下五个方面：一是分行发展历程及人员结构情况；二是分行1-7月份主要业务经营情况；三是今年来分行主要工作开展情况；四是分行经营管理中存在的主要问题；五是下半年青岛分行的工作计划。之后，程泽宇总裁与分行管理层及各个部门主管进行座谈交流，听取工作建议和意见，并表示会将分析、梳理分行的建议和意见，加以改善。 在座谈交流会上，程泽宇总裁代表总行管理层对青岛分行全体同事表示亲切的慰问，充分肯定了青岛分行目前所取得的成绩，并提出了几点要求：一是要注重“专业化、差异化、多元化”的竞争优势；二是要注重“创新求变，优化流程，提高效率，精细化管理”的要求；三是要注重“人才队伍培养、合规经营模式和风险控制防范”，这是我们持续经营发展的三大基础；四是分行要研究资产、负债和业务发展结构的合理配比，如分行贸易金融业务比例太小，将影响到分行中间业务收入。分行要大力营销贸易融资业务、离岸业务、跨境业务等，尤其是开发区支行要充分利用地处青岛西海岸经济区，港口贸易发达的特点，积极营销并上报贸易融资授信项目，争取下半年分行的贸易金融业务有明显进步；五是要专题研究胶东半岛尤其是青岛地区渔业生产（养殖）、存储、物流、加工、贸易整个产业链，这个产业既符合扶持中小企的政策，又符合扶持农副产品的政策，希望分行在业务差异化、特色方面积极研讨出方案，并向总行汇报。 张少雄行长对程总裁给予青岛分行的鼓励表示了感谢！我们要把领导的鼓励作为鞭策和动力，同时从领导的讲话中获得更多的启发和教育，将使我们青岛分行对未来的发展思路更清晰，目标更明确，信心更坚定。 议题一的后续：分行立即召集中层及业务骨干会议 8月16日下午，程总裁在结束此次青岛分行之行后，张少雄行长立即召开分行中层及业务骨干会议。要求分行各级管理人员及业务骨干要深刻领会程总裁的讲话精神，要学习程总裁的工作作风和工作效率，要认真对照反思自身在工作态度、工作作风、工作效率等方面的不足。张少雄行长提出了三点要求：一是切实改进工作作风，提高工作效率。领导已为我们做出了榜样，我们更要树立扎扎实实的工作作风，勤勤恳恳的工作态度，时不我待的效率观念，敢于担当的责任意识；二是认真安排工作计划，强化“结果”意识。尤其对每位客户经理要将工作安排到每小时的工作计划，部门主管必须认真考察，同时还要重点关注“结果”；三是加强档案管理，认真做好基础性工作；四是指定分行企金部国际结算小组牵头与开发区支行共同研究加大营销贸易金融业务的方案及措施，并于九月末报分行管理层审阅；五是指定马强副行长负责研究胶东半岛尤其是青岛地区渔业生产（养殖）、存储、物流、加工、贸易整个产业链，并于九月末提交调研报告。 议题二、近期业务营销部门主要工作计划 企金条线：1、加大审批项目的跟进。跟进垦利石化、渤海、齐旺达、道思集团的授信投放；2、加大存款争揽。天源热电5000万，创新5000万，胜通2500万；3、跟进信发、天圆愉悦审批；4跟进中国银行联动计划。 个金条线：1、进一步扩大个金条线与中行山东省分行共同举行的“青岛市高端留学移民洽谈会”的成果。青岛市最具营销力的20余家移民、留学中介参会，并推出了一系列的客户互动等活动，当天有200余位客户莅临现场进行咨询、洽谈，会上我行宣传了特色跨境金融业务：见证开户、财融通、十三个月非标存款及近期总行针对出国留学季推出的一系列优惠活动，取得了良好的宣传效果。 2、贷款方面本周有1300万元已审批，将尽快落实放款条件力争本周放款，另外尚有2000万元的个人贷款正在整理材料上报审批，争取本月内能够放款。 3、本周正在落实一笔与南商香港合作的1000万港币的内存外贷业务，另有两笔正在跟进中，争取本月内完成第一笔内存外贷业务。 4、本月有大量理财产品到期，要求客户经理提前联系、维护，减少存款的流失；并通过多渠道营销，争揽各项存款。 ～会议结束～ 送：南洋商业银行（中国）有限公司总裁办公室 南洋商业银行（中国）有限公司青岛分行 2012年8月15日印发 1