企管顾问业务行销企划案[12p].docVIP

企管顾问业务行销企划案 一、市场分折 　　台湾顾问公司之市场已趋向两极化，不是大型综合顾问公司型态，就是走专业专长服务之型态。 二、定位 　　本（联华）公司原以品质管理、生产管理见长，就必须走专业定位之经营形态。（尚不具备条件走大型综合顾问公司，同时，也不需走大型综合顾问公司，如:台育、CPC等）。因此，本公司之定位必须明确地建立以品质管理、生产管理为专业领域之顾问服务。 三、目标市场 　　经由市场细分化后，本公司之客户应定位在制造业(工厂)最为有利。 四、产品策略 　　公司之专长以品质管理，再加上生产管理、物流管理之专业，即可发挥产品专业服务之功能。 　　诸如全面品质经营(TQM)辅导，人员素质提升教育训练辅导，电脑化经营辅导，TQMC会员服务及人才银行都是本公司要做的产品专业服务项目。 五、定价策略 　　整个行销层面来看，本公司之产品订价策略应由渗透市场之订价策略先着手(因为初期以扩大市场之业务量为主要目的)。如果以赚了一定利润为主要目的，在订价时，宜采取吸脂订价策略，亦即以高价格赚取高利润为主要目标。 　　然而，经由实际市场调查之结果显示:国内一般企业界所能授受及负担的Seminar研讨班费用，大约都集中在4,500~6,000元之间为最多见。较低的价格约2,000元左右或较高的价格约10，000元以上的市场需求较少，如以统计学之常态分配来看，4,50