华为手机场价格策划.ppt

陈希同 常锋 乔嘉 戴星宇 一般策划 　　1、 封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，以保证其优势市场的稳固。 　　2、 争夺份额：华为在一个省份如果连续丢掉几个项目之后，会在重要项目中采用最低的价格来夺回失去的市场地位和市场份额，一般会在战略性的项目或金额很大的项目上，采取超低价格，远低于我司成本价格。 　　3、 灵活性：华为在商务报价上非常灵活，针对每一块单板的折扣不同。以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡。 　　4、 突破：对于弱势市场，从不放弃，一直寻找机会进入。在对手优势市场，不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破。 　　5、 压强：压制其余设备供应商的市场空间，重要或应用量较少地市采用低价策略占据重要节点；商务上在其自身优势地区以框架折扣建设，保证产品的有效值。 　　6、 一般价格原则：在优势市场采取高价扩容的方式获取高额利润。在劣势市场采取低价进入或低价封杀的商务政策来打压对手。 替换对手机策略 替换对手设备策略： 　　1、 寻找时机打击对手：抓住对手设备中出现的问题，及时进行公关和诱惑，以赠送方式替换对手设备，从而占领市场并打击对手。 　　2、 对手设备扩容寻机进入：在设备扩容的招标项目中，采用超低价格，来替换对手设备，以达到占领对手市场的目的，扩大市场份额。 　　3、 实验局导入：利用其实验局替换其