化妆品策促销方案程序.ppt

如何做一场促销活动 主讲：peter 大型活动的定义？？ 路演的目的、意义 对品牌的意义提升地区知名度、美誉度； 对渠道的建立为进驻市场渠道增加顾客信心和谈判筹码。 对销售的意义以点带面，集中优势人力物力拉动销量，增加网点对销售的信心。 一场促销要具备天时，地利，人和。 天时：时机和天气 地利：场地和地势 人和：活动策划和执行的沟通和配合，现场的组织和协调 区域活动的改变？？？ 品牌知名度提升，行业内影响力提升； 品牌形象提升; 商超谈判资本增加; 市场信心提升; 销量提升。 区域老板的合作态度和资金状态？ 是否有具有影响力辐射全市（起码全县）的商圈？该商圈是否有100平方以上的场地？是否能申请到？ 是否具备举办大型促销活动的人员？ 是否有具备操作大型活动能力的公关活动执行公司？ 近期的地区天气情况？ 根据前者做出地区的活动询问。 活动的跟进？？？？ 动员大会 活动目标 人员分工任务 人员工作岗位 促销方案 流程操作 提成制度 奖罚制度 其他注意事项 布展 主持人彩排 商圈物业（协调用电 道具的摆放 赠品的摆放 产品的摆放 店内的布置 保持团结一致、全力以付的团队精神。 监督指导终端店人员工作； 针对现场销售情况灵活调整促销方案、人员分工、现场布置根据情况调整流程。 每天活动完结一定要召开人员总结会议，做好总结，明确活动第二天的实施事项。 处理突发事件，维护