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探索中前进 北京分公司　 密尊 ２００７年１１月 专员最头疼的问题！！！ 管理层问题：　 　人：处经理、部门主管、组训： 　　　抵触，拆台，不配合！人员变动频繁！ 　事：月月冲刺！竞赛！开门红！没时间！不给时间！ 业务员问题： 人：人多，忙业绩！忙冲刺！忙增员！没时间！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　人少，出勤率低！情绪化！忙筹备网点！忙到没人！！！ 　　人员流动率高！ 事：不专业，商业敏感度低！卖单子！ 　　认为副业可有可无！　不考核！ 总结： 定位，决定前进方向与深入程度。 管理，先管控理顺自己才能管控理顺队伍。 第一阶段定位： 工作定位： 　　我，是想办法让个险营销员售卖团险产品的团险业务员； 　　营销员是我的客户； 　　他们的资源是我的目标市场； 工作过程：盘活资源，开拓市场。 最终目的：团险保费。 第一阶段成果及存在问题： 客户永远是上帝！ 　　　　　　　　上帝可以不食“团险”烟火！ 当需要上帝帮助时，上帝总不在服务区！ 　　当上帝偶而眷顾，我们已挣扎在考核线上！ 第二阶段定位： 工作定位： 　我是营管处团险组训，拥有和个险组训一样的管理职能，负责在团险业务方面组织、训练、管理这个团队，推动协助营销员完成团险市场拓展，扩展个人销售平台。 　营销员是我的团队； 　他们的资源是我的市场目标； 工作过程：支持团队，开拓市场。 最终目的：团险保费