北京万豪际公寓营销案.ppt

北京万豪国际公寓营销案主要通过德润集团上层决策和资源及既有中介商带动发售成功的案例考虑到价格政策等绝密权限，以下三部分有省略北京纹身/ 刘旭涛 2003年6月至8月 第一部分、项目分析介绍 第二部分、万豪国际公寓营销解决第一步?（6月份） 一、销售任务指标 二、营销推广概算 三、核心推广策略（明线） 2、项目推广定位 3、核心营销策略 4、营销组合战术 四、现场及相关配合建议（暗线） 五、销售组织与执行 六、营销/推广细化执行 1）横纵联合的诚信姿态 公开公布“合作协议” 公开德润房地产开发集团有限公司与北京通润房地产开发有限公司“合作协议”全内容。事先由公司董事长亲自出面与通润董事长沟通 “公告”原因，阐明两家项目说词相互不一带来双向影响，理应和为贵，获得双赢。并于“通告”下方由董事长亲自落款签名。 ?2）新闻集中造势 在发布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新闻稿或软性文章。同步刊登软文的媒体有：北晨、精品、北晚、新北京楼市、《万房》、《新地产》等。力求以最小的投入一个月内取得明显销售反馈，获得最大的综合收益。视反馈效果可延续成一项战术。新闻造势主题例： ? 京城出现两个天下（君天下/耕天下 400余户业主享受30000余平米的社区配套 ? 万豪国际公寓现房启动诚信工程 入住