咨询人士习材料：如何开展营销咨询？.pptx

如何开展营销咨询警告：千万别碰到这两种人 不高明的医生； 不要命的病人。 目标一套理念一套方法一些技巧一些案例什么是营销咨询？有一种调侃法：能干的，做企业家；不能干的，做教授；不能教的，做顾问师。有一种介绍法：咨询者懂40种做爱的方式，但不认识任何异性。你将如何应对？苦恼的学习者“三座大山”苦心经营苦思对策“摸着石头过河”无奈、无助脸红的理论界结论：千万别学老太太炒股票客户是如何选择咨询者的 口碑声誉名录内部资料广告个人接触 技能素质要求 营销自己，找到客户诊断客户需要找出双方的期望值定价技巧书面作业理解数据实施培训会议技巧经验的深广度 咨询中的误区和陷阱 你越专业化，你获得广泛范围咨询项目的难度就越高；你越通才化，你在客户眼中就越不可信； 学习营销诊断学习其实并不难 不求最好 但求较好 10%的进步 现在并不算迟 方向正确 必须学好 别人也在学习 市场时刻在变 顾客更难伺候 迟做不如早做 给你犹豫的时间并不多学好营销的额外收获 更优的思维素质； 更佳的人际关系； 更好的工作技巧； 更好的个人成就； 更好的精神面貌； 更好的企业文化。结论：这可能是你最佳的投资营销诊断基础营销简要体系在现代市场营销观念的指导下： Ⅰ、深刻研究顾客，确定目标市场 Ⅱ、发展出有效的市场策略∶ ① 产品策略 ② 价格策略 ③ 分配渠道策略 ④ 推广策略 结论：营销其实很简单认识