复习项目营销战略确定.ppt

项目四营销战略的确定 闫春荣 本章架构 任务一 进行市场细分_旱则资舟，涝则资车 (范蠡 ) 任务二 选择目标市场 任务三 进行市场定位 三者关系 ： 营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销就是： 市场细分 (Segmentation)——目标市场 (Targeting) ——市场定位(Positioning) 。” 任务四 选择市场竞争战略 知识储备：任务一 市场细分 首先，解决“何为市场细分”问题？ 企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。 其次，明确市场细分对企业有何好处？（P88） 第一，有利于发现市场机会 第二，有利于掌握目标市场的特点 第三，有利于制定市场营销组合策略 第四，有利于提高企业的竞争能力 思考 1.举一个市场细分的例子 2.可口可乐 是否进行了市场细分? 读故事学策划 一、市场细分的原理与理论依据 （一）市场细分的原理 当顾客的需求具有不同特点时，每一种有特色的需求可以视为一个细分市场。 （二）市场细分的理论依据 影响顾客购买行为的重要因素是产品属性。 根据顾客对不同属性的重视程度（或偏好）分为三种模式： 二、市场细分变量的选择 案例导入： 一家航空公司对招徕从未乘过飞机的人很感兴趣（细分变量? 使用者状况）