伊利来自北方的狼.pptVIP

十几年前，内蒙古伊利集团还是年税仅4.7万元的街道小厂。 而如今，伊利集团已发展成为资产总额为16亿元，员工达8500余 人的大型乳品企业。连续6年雪糕冰淇淋产销全国第一;继HUT奶 产销量第一位后，奶粉的产销量也直逼全国第一，已成为名副其 实的乳业巨头：伊利因此被称为“北方的狼”2001年伊利的主营业 务收入达到25亿多元，比2000年增多5亿元。向“中国乳业第一品 牌“进军，赢得竞争优势，夺得领先地位，获得更大利益，已成 为伊利战略营销的新目标。 伊利发展五步曲可概括为： 1、市场渗透法 十几年前，“海拉尔”雪糕走俏东北市场，而伊利当时只是一个小 企业，生产一些民族特色乳制品。为壮大实力，当时从海拉尔引 进优异配方，很快推广了“海拉尔伊利雪糕”，并迅速占领了呼和 浩特市场。同时，在主要街道粘贴朴实的广告：伊利就是伊利， 什么也无法代替，逐步提高企业知名度。随着市场的扩大，雪糕 纸上的海尔啦已越来越小，而“伊利”两字却越来越大，而且是红 色的，后来逐渐将其取代，一支支雪糕就像一滴滴甘露，滋润者 每个消费者心田，就像毛毛雨逐渐渗透，润物无声。产品很快覆 盖了整个呼和浩特和周边地区。 2、留有缺口法 美国著名管理学家西蒙曾经说过：“管理的核心在经营，经营的 核心在创新。” 1991和1992年奶粉市场疲软，伊利从蒙古人素爱吃 炒