第十一章国际商务谈判的礼仪与禁忌.ppt-山东财经大学.pptVIP

2011-8-15 By YuanQiGang SEU 2、俄罗斯人的谈判礼仪与禁忌 （1）要注意了解俄国内的各种法规政策的变化情况，与其合作要有强烈的风险意识。 （2）注意礼仪均衡，讲求实效。 （3）重视仪表、整洁，无论天气如何都要西装笔挺，鄙视不修边幅之人，而且不能将手插在口袋里或袖子里。 （4）地位意识较强，称呼其要带头衔。 （5）对俄古老灿烂的文化遗产、杰出的体育成就有很强的自豪感。 （6）典型的款待使观看文艺表演或在酒店进餐，适当的礼物是必要的。 （7）对谈判的准备要充分，主谈人应对产品的技术性能有比较充分的了解。 2011-8-15 By YuanQiGang SEU 十五.韩国商人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、韩国商人的谈判风格 （1）重视营造谈判伊始的和谐气氛，并要进行一些轻松话题的寒暄。 （2）逻辑性强，条理清晰，注重技巧，喜欢先提议题，占据主动。 （3）谈判时开门见山，直奔主题，做事爽快。 （4）喜欢打疲劳战，善于讨价还价，以退为进。 （5）喜欢用三种文字（双方语言和英语）签约。 （6）感情细腻、敏感，自尊心非常强，不要轻易说出“不”字。 2011-8-15 By Yu