促銷的积极作用.docVIP

促销活动有什么重要作用和意义 出处：酒店用品采购网 更新时间： 2007年08月13日 产品、现场布置、人三者构成了终端管理的基本内容．但是，随着彩电业市场竞争的加剧和影响销售的不确定因素的增多，我们的销售人员仅仅做好这三方面的工作是不够的。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升***售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。　　促销(Sales Promotion，简称SP)是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的短期性造势，并刺激销量的活动，如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。 组织促销活动有什么重要作用和意义呢?通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。具体包括： 　　1、推广新产品； 　　2、为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力； 　　3、为经销商服务，增强其信心； 　　4、对抗竞争对手带给我们的市场压力。 　　实际上，促销活动作为终端管理的重要一环，在激烈的市场竞争中历来被广泛运用。但是，一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出，这就需要我们对促销活动进行深入的研究。总体来看，促销活动应该坚持以下指导思想： 　　1、促销活动必须遵循整合营销传播原则。品牌的建立需要多方面的支持，当然也包括促销活动。坚持不懈的有益的促销活动会对晶牌在当地的形象给