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有效营销目标制定及管理实务 引子 【案例】 ? ? 提问：对这个案例有何启发？ 设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你就会专心地去达成目标。 销售员就像一个运动员一样，运动员永远在做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。 第一讲 目标管理的第二讲 目标 ①Specific叫做具体的，你想成为公司顶尖的销售员，今年或月度要完成多少销售目标，越具体越好；②Measurable可以衡量的，完成多少销售目标是可以计量、计算的；③Attainable销售目标是可以达到的，你今年或月度要做多少销售额，要按照你的能力，结合企业下达的指标，尽量把它提高一点；④Reasonable，合理的，设定销售目标一定要合理。⑤Time还要有时间性的。即有具体达成的时间，即期限。 二、参考要素 1、注意：销售目标任务的分解，不是简单把数字分开，强加到每一个人头上，而是要根据一个区域市场的容量、占有率、品牌渗透率、自然增长率和消费潜力加以判断和衡量。 2、参考因素 A、竞争形势 B、市场发展趋势 C、购买或使用者价值取向。 总结：本讲内容：1、销售目标制定原则。2、销售目标制定所需参考的要素。第目标管理..\..\桌面\06年度目标分解.xls 情景演练：如何分解销售目标？分组 分解步骤： 第一步：在规定的时间内分解 第二步：逐级分解 举例：A、在规定的时间内。比如某快速消