2014关于华润万家的促销策划方案.docVIP

华润万家促销策划 目录 前言 促销主题 促销目的 促销时间 促销对象 促销方式 活动前准备前言 促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大消费量的目的。其中各大超市的促销最为突出，我们在日常的购物活动中随意可见。 华润万家汉中点位于天汉大道万中段邦时代广场负一层，交通便利，客流量较大。但其周围也有民生家乐、世纪阳光对其构成一定的威胁。为了使华润万家获得更好的市场效应，本周末我们小组对华润万家进行了实地调研，调研现状分析如下： 内部：1.促销广告宣传力度不足。 2.促销内容过于单一、结构不够完善（主要是家电、厨房用具的促销） 外部：1.与其相毗邻的民生家乐推出了大型的春季踏青狂欢购物活动。 2.春节过后消费者购买力大大下降。 3.物价水平的提高也使得消费者的消费水平下降。 针对这些现象中存在的问题，我们小组做了华润万家促销策划书。 一、促销主题： 美丽花海在汉中，优惠购物选华润。 二、促销目的： 汉中是旅游文化城市，春季是汉中旅游高锋期，客流量较大，借此机会华润万家向广大的游客提供一个舒适、愉快、轻松的购物环境，以此来塑造华润万家的惠民形象；随着市场竞争的激烈，以及2013年来的市场疲软现象，华润万家推出此次促销活动，刺激购买，带动消费，创造良好的市场效应。 三、促销时间： 2013年3月~2013年6月 四、促销对象： 超市周边市民、高校学生及外来游客。 五、促销方式： 1.广告促销 在汉中市，普通高校较多，因此学生也是消费群体的主力军。针对学生消费群体，要在校园可以张贴海报，发放宣传单。 针对当地市民，以短信或宣传单方式介绍近期华润万家的促销活动。 针对外来游客，在各个旅游景点设置户外广告，张贴海报。着重突出汉中土特产及购物可换旅游景点门票。 2.产品促销 尽量不做同产品搭赠（如：买2赠1），免有降价抛货之嫌。 可用成熟品牌带动新品牌困扎销售，但要注意两者档次、定位必须在同一层次（如：雪碧、芬达）。 促销坎级不宜太高，要提供多种选择。 赠品尽量选择常见用品，让人感觉实惠，容易购买。 3.销售促进 对于学生，凡在本超市购物满59元的，可在服务台评本人学生证领华润万家自主品牌任意10元小商品。促销活动期内，每天限1000名，送完为止。 对于市民：a.促销活动期间内，活动期间内每天推出特价菜（菜品新鲜） b.根据消费者一次性购物额相应的赠送各个景点的门票。 对于游客：a.部分土特产进行部分优惠打折。 b.与附近宾馆协商，凡购买商品满**元即可8折入住**宾馆 六、活动前准备 1、活动前两天须做好实施方案，根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求，完成工作排期表来细分责任，具体到每一个员工，防止工作遗漏，经相关人员核对无误后实施。 2、效果预估，根据超市的历史销量综合考虑本次促销策略对产品流速的影响，做出促销提前销量的预估，并进行费用预估。 3、活动前几天需制作和复印充分的海报和传单，招聘传单员，到高校张贴海报，发放传单。 4、准备充足的土特产品，并提前到旅游景点设置户外广告并和旅游景点的工作人员做好协商工作。 5、.场内外要精心布置，做到能烘托出油菜花节的热闹气氛。另需印制吊旗、展示商品的展台。吊旗的颜色、字体等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象。陈列、上货、广宣品布置要在前一天晚上做好。 6、规定促销活动的现场活动及注意事项。 0