欧普照明销售政策讲解.doc

欧普照明 电工电器产品2011年销售政策 编制： 电工电器产品市场部 审核： 吕太广 审批： 黄驰 会签： 孙小红 陈琳 批准： 马秀慧 电工电器产品市场部 2011年01月01日 目 录 终端建设政策 终端建设目标 终端建设类型 终端建设补贴标准 终端出样支持 终端费用预算 促销政策 总部统一促销 区域促销 三、费用预算 客户支持政策 专业客户支持 专销客户支持 核心客户激励 客户支持费用预算 导购政策 导购培训 导购激励 导购培训和激励目标 费用申请与核销 费用预算与分解 项目政策 项目推广支持 项目竞价支持 第一章 终端建设政策 2011年浴霸、集成吊顶、换气扇和插排等电器类产品，将纳入电工销售渠道和展示终端，终端展示方式将会从单一电工终端，发展为电工电器终端、电工终端、集成吊顶终端三种展示方式并存。提高现有家居终端电工电器产品覆盖率，开发电工电器专卖终端、电工专卖终端和集成吊顶专卖终端将成为2010年终端建设的重点。2011年全国计划建设各类电工电器类终端合计1847个，全面提高我司电工电器产品市场覆盖率和销量。 一、2011年电工电器终端建设目标 大区 办事处 电工电器专卖终端（个） 电工专卖终端（个） 家居店/商照店电工电器单体（个） 集成吊顶专卖终端（个） 合 计 店 区 墙 区 墙 店 区 墙 华东 上海 3 0 6 0 0 30 6 5 0 50 常州 0 0 0 0 0 50 25 30 30 135 南京 5 2 5 0 0 23 5 2 2 44 杭州 3 2 5 2 2 30 2 2 2 50 温州 1 0 5 0 0 20 2 1 1 30 济南 10 0 0 0 0 26 10 0 0 46 临沂 10 0 0 0 0 30 10 3 2 55 合计 　 32 4 21 2 2 209 60 43 37 410 华南 中山 1 1 10 1 5 5 2 4 12 41 广州 2 3 10 2 5 8 2 8 10 50 深圳 1 2 16 2 5 5 2 7 12 52 海口 0 2 7 2 5 3 1 2 3 25 福州 2 2 41 2 10 12 4 12 27 112 厦门 2 2 10 2 6 8 2 4 10 46 潮州 1 4 20 2 6 8 2 8 7 58 南宁 1 4 19 4 8 8 2 8 15 69 合计 　 10 20 133 17 50 57 17 53 96 453 华西 重庆 2 3 　 　 5 7 2 　 5 24 昆明 3 2 5 　 　 12 2 2 6 32 西安 2 4 2 2 4 3 　 2 5 24 成都 12 　 　 　 2 24 4 　 5 47 新疆 　 　 　 　 4 5 　 　 3 12 兰州 0 2 2 2 4 5 　 1 1 17 贵阳 2 　 　 　 2 8 1 　 1 14 合计 　 21 11 9 4 21 64 9 5 26 170 华中 长沙 2 　 　 　 30 8 8 　 40 88 合肥 2 　 　 　 20 10 5 5 20 62 南昌 3 　 　 　 20 15 10 　 20 68 武汉 3 　 　 　 20 20 5 5 25 78 郑州 2 　 　 　 30 15 10 　 30 87 合计 　 12 0 0 0 120 68 38 10 135 383 华北 北京 3 2 3 3 6 16 3 3 4 43 天津 4 4 3 3 8 25 3 5 6 61 包头 3 2 3 5 4 10 3 4 5 39 石家庄 6 3 5 3 6 20 4 5 8 60 太原 3 2 4 3 4 10 3 3 4 36 合计 　 19 13 18 17 28 81 16 20 27 239 东北 长春办 　 　 3 　 12 15 5 4 5 44 哈尔滨 4 　 5 　 20 17 7 　 5 58 沈阳 5 1 　 3 5 45 10 2 19 90 合计 　 9 1 8 3 37 77 22 6 29 192 总计 　 103 49 189 43 258 556 162 137 350 1847 二、2011年电工电器终端类型 1、电工电器终端 （1）电工电器专卖店 （2）电工电器专卖区 （3）电工电器专卖墙 （4）电工电器单体（家居单体和商照