2016包头市场执行方案.docVIP

攻击包头市场执行方案 总体策略阐述 1、包头市场五大攻击点 10元以下的光瓶酒市场 酒店价位在28～40元的中档餐饮消费市场 20元左右的流通、事宴、年节商超市场 酒店价位在60～80元的中高档餐饮消费市场 酒店价位在110元以上的高档餐饮、团购消费市场。 2、各攻击点的策略列表 攻击点 攻击原因 攻击策略 10元以下光瓶酒市场 市场容量大。 我们市场基础较好。 现有产品可以立即操作。 骆驼不强势，想上升并全面遏制我们。 我们在获取市场份额的同时，不但牵制骆驼，也要间接遏制转龙的发展。 核心是“牵制：进可取、退可拖。” 以目前新上市珍品为突破口，牵制金骆驼，继续让珍品扩大份额。 在目前操作力度的基础上，增加对消费者的促销。 吸引金骆驼跟进，迷惑金骆驼仍是办事处局部产品操作行为。 储备一个新品种。 28～40元的中档餐饮市场 市场容量大。 骆驼在此区间品牌强势、品种不强势，买断商众多且力量分散不突出。 消费者品牌转换相对容易。 攻击手段容易在短期内见效。 为攻击骆驼的最强区间打好基础。 核心是“坚决攻取，攻击凶狠，迅速有效。” 以新品“百年缘”“河套陈藏”为主力，老品配合，重点攻击28元和40元两个价位。 资源重点投在酒店终端，组合促销：开瓶费、集盖兑礼品、消费者促销活动、上促销员，（在短期内逐步实施，不要一下暴露，因为要和消费者接收同步，这样可以有效防御金骆驼）。 重点在C类酒