2016营销策划实训报告.docVIP

学生姓名： 刘春苗 学 籍 号： 0609441207 班 级： 营销0642 专 业： 市场营销 指导教师： 赵 彤 侯建 日 期： 2009年 12 月30 日 教 师 评 价 基本信息： 姓 名 刘春苗 班 级 营销0642 学 号 07号 课程名称 营 销 策 划 实 训 教师评价： 序号 考核项目 分值 得分 1 营销调研技能 15 2 市场分析能力 15 3 STP战略制定能力 15 4 策划创意能力 15 5 编制行动方案及预算能力 10 6 营销策划文案写作能力 10 7 合作共事能力 10 8 操行考核 10 9 总 分 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 一、选题思路··········································· 1 二、实训内容··········································· 1 （一）实训准备··········································· 1 （二）市场调研··········································· 2 （三）市场分析与STP战略的制定·······························7 （四）制定4P组合策略······································ 8 （五）编制行动方案及预算··································· 10 三、策划方案··········································· 10 四、实训收获与感受······································10 五、附件··············································· 11  一、选题思路 针对此次的营销策划实训要求，老师给了我们两个课题，一是防盗门设计的创新以及市场的开发；另一个是手机市场的开发，包括盲人手机、聋人手机以及中老年人的手机，从中任选一题。而我选择的是老年人的手机市场进行调研及开发。因为根据老师给我们的课题来看，我认为最有潜力的市场就是老年人的市场。 首先，老年人是一个不断上升的群体，我国目前60岁以上老年人约有1.3亿，约占总人口的10.2%。到2015年，60岁以上人口将超过两亿，约占总人口的14%。虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但在众多的手机用户中60岁以上的老年人仅占5%，并且在这5%中经常使用手机的人只有20%，更多的老年人选择使用手机的状态是关机，即使在经常使用手机的老年人中能够准确操作手机基本功能的人所占的比率也很小。老年人的手机市场策划方案，选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集，对于调查问卷以及统计表会附在后面。 第三，学习以及复习有关此次实训所涉及的知识，包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。 （二）市场调研 根据此次对老年人手机市场的资料的收集，我采用了书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料登二手资料的收集方法来收集，对于第一手资料的收集我运用的是访问法，设计调查问卷并对其进行分析： 1.调研由来 据中国老年人第一门户乐善网统计：中国已成为全世界手机占有率最高的国家之一。而在众多的手机用户中60岁以上的老年人仅占5%，并且在这5%中经常使用手机的人只有20%，更多的老年人选择使用手机的状态是关机。并不是其他80%的老人不希望使用手机，而是手机中繁琐的功能让这些老人望而却步。即使在经常使用手机的老人中能够准确操作手机基本功能的人所占的比率也很小。所以依据通用设计，不论是从设计公司、为老年人服务还是手机研发制造公司考虑设计老年人能使用的手机都是有益处的。 a目的 通过文案调研来获取有关老年人购买手机的信息及相关知识，从而为调研提供有利的资源，在以后的分析及整理中相当的重要。 b调查内容 包括目前老年人实用的手机是什么样的、什么牌子的，有没有相关的厂家在生产老年人手机。 c调查方法 通过网络查找、图书馆查找、书店查找以及听有老年人心理的讲座等等。 d调查结果及资料 结果：通过各种途径收集有关的资料，更进一步的了解有关老年人购买信息的相关概念及相关的数据。