围绕三出目标突出多元发展.docVIP

完善“四大”格局，突出多元发展，瞄准“三出”目标 为创立以运销为龙头的潞安国际贸易集团而努力奋斗 ——在运销总公司2008年工作会议上的报告 刘仁生 二00八年二月一日 同志们： 金猪报捷辞旧岁，银鼠欢腾迎春来。在这农历新年即将到来，年味浓郁的腊月二十五里，我们在这里召开运销总公司2008年工作会议。主要内容是：回顾总结2007年度工作，分析运销工作面临的形势与任务，根据集团公司2008年工作会议对运销工作的要求，安排部署今年的主要工作。下面我作工作报告，我的工作报告主题是：完善“四大”格局，突出多元发展，瞄准“三出”目标，为创立以运销为龙头的潞安国际贸易集团而努力奋斗。报告共分三个部分。 第一部分 关于2007年的工作回顾总结 刚刚过去的2007年，是煤炭运销总公司紧紧围绕集团公司二届二次职代会对运销工作提出的“总量增加，结构优化，优质优价，经营创收”的总体要求，全面调整销售结构，组织优化产销衔接，拓展多元销售渠道，破题营销贸易功能的一年，是营销战略不断调适、煤质管理不断加强、信息分析不断创新、技术研发不断深化的一年，是加强内部管理，加快体制改革的一年，是提价增收，超额完成全年各项经营指标，取得显著成效的一年，是大事、喜事、好事比较多的一年。任润厚董事长在前些年高度肯定运销工作业绩的基础上，在2008年北京召开的煤炭供需洽谈会上又给予了我们运销总公司是 “出效益、出经验、出人才” 团队的高度评价。 概括来讲，2007年运销工作突出的成绩体现在以下十个方面。 一、把握机遇，缔造奇迹，年内九次上调煤炭价格，全年大幅增收22亿多元，商品煤总销量、综合售价、销售收入跃上了新台阶。 2007年，煤炭市场的变化波谲云诡，我从事运销工作这么多年，在一年间九次调整价格这也是头一次，而且我们的价格上调又多次引领了整个煤炭行业的价格向上。2007年煤炭市场的整体向好趋势，有时到了令人产生怀疑的境地，价格上调的时机和窗口，必须把握“准”和“快”，否则给企业品牌和声誉带来的负面影响很大。我们紧密观察市场动态，根据市场分析信息，掌握先机，果断决策，年内九次上调煤炭价格。 在2007年煤炭订货会后，我们就坚决执行“优质优价”的营销方针，将喷吹煤与洗精煤价格上调幅度定位在不含税40元／吨，重点电煤价格上调幅度定位在含税30元／吨的水平上。2007年5月份，我们再次捕捉市场良机，协调争取中国无烟煤协会在潞安召开紧急工作会议，决定会员单位从6月1日起将销往冶金企业的喷吹煤、洗精煤价格统一不含税上涨30 元／吨，仅此一项按我们去年销往冶金企业的915万吨煤炭产品计算，就为潞安带来了6.41亿元的经济效益。同时，通过调整产品结构和流向，2007年取消了洁净动力煤，喷吹煤不再以较低的价格卖给电厂，而是全部以较高价格进入冶金、焦化行业，也从整体上提升了煤炭产品的价值。 2007全年，我们煤炭总销量完成2508.6万吨,比2006年的2139.6万吨，增加369万吨。商品煤综合售价（不含洗混煤）完成384.87元/吨,比2006年的337.43元/吨提高47.44元/吨。销售收入完成93.07亿元，比2006年的70.32亿元增加22.3亿元。当年货款全部收回，以前年度旧欠清收1201万元，回款现汇比例完成股份公司考核的60%。 商品煤总销量、综合售价、销售收入、包括年增收额都跃上了一个全新台阶。 同志们，以上四项指标是我们运销工作的核心经营指标，是我们“出效益”的主要看点，在此让我们回顾一下运销总公司成立以来的主要经营指标递增情况。 2000年运销总公司未成立前，商品煤总销量1134.8万吨,综合售价120.98元/吨,销售收入13.7亿元。 2001年运销总公司成立当年，商品煤总销量1181.5万吨,综合售价133.74元/吨,销售收入15.73亿元；分别比上年销量增加46.7万吨，综合单价增加12.76元/吨，销售收入增加2.03亿元。 2002年商品煤总销量完成1322.3万吨,综合售价144.16元/吨,销售收入19.06亿元；分别比上年销量增加140.8万吨，综合单价增加10.42元/吨，销售收入增加3.33亿元。 2003年商品煤总销量完成1606.7万吨,综合售价157.47元/吨,销售收入25.3亿元；分别比上年销量增加284.4万吨，综合单价增加13.31元/吨，销售收入增加6.24亿元。 2004年商品煤总销量完成1781.6万吨,综合售价216.05元/吨,销售收入38.49亿元；分别比上年销量增加174.9万吨，综合单价增加58.58元/吨，销售收入增加13.19亿元。 2005年商品煤总销量完成1948.5万吨,综合售价280.79元/吨,销售收入54.71亿元；分别比上年销量增加167万吨，综合单价增加64.74元/吨，销售