保险品牌课程之三.docVIP

保险????? 保险保险??? 品牌课程之三： 《大客户营销的八大策略》课程介绍 ? 课程主题：《大客户营销的八大策略》（银行如何销售保险） 主讲导师：吴来京??中国HAPPY行销第一人，实战派营销管理培训专家参训学员：银行客户经理、大堂经理、销售经理、柜台营业员，以及希望提升沟通谈判能力的有识之士等 课程时间：2天1晚 授课方式：经典案例＋分组讨论+项目体验+录像观赏＋角色扮演＋话术演练+立体点评+个性答疑 ? ? 课程收获： ? ??? 1、帮助银行客户经理认识大客户的价值，突破大客户营销思维，建立双赢沟通合作模式。 ??? 2、帮助银行客户经理掌握系统保险产品销售的流程与每个步骤的关键点，全面提升客户经理的沟通、 ?????? 谈判、说服能力，三个月内快速提升300%的销售业绩。??? 3、帮助客户经理提升电话邀约、大客户接触、险种推介、价值陈述、异议处理、大客户成交及转介绍 ?????? 等实战话术与技巧。????4、帮助银行客户经理通过专业的体验项目活动，挑战自我，激发客户经理的无限潜能，打造HAPPY ?????? 职业心态。重新激活感动、感恩、责任、合作的银保销售团队文化。 ? 课程纲要： ? 导引： ? ???大客户的概念 ? ???大客户的价值 ? ???客户经理 ???市场占有率 ???品牌形象 ???行业竞争力 ???管理成本 ???鲸鱼与虾米 ?