推銷中人员作用自我管理的探讨.docVIP

【摘要】： 推销员作为市场营销体系的重要组成部分，其自身能力的高低不仅决定着自身的价值，更左右着企业营销部门的效益，本文主要结合推销人员自身能力的价值作用，对推销人员如何实行自我管理，从而其实现自身的社会价值，个人价值的同时，为企业带来更多的效益进行分析。 【关键词】： 推销人员；自我管理；影响因素；影响效果 【引言】: 市场经济的大环境下，专职推销员的产生源自于企业由于自身生存与发展的需要。随着20世纪末经济浪潮的迅猛发展，进入21世纪后，社会和企业对于高层次推销员的需求更是与日俱增。达尔文曾经说过，在剧烈变动的环境中，能够生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最灵活的。为此，在企业实行员工管理的措施下，推销员自身更应当加强自我管理，通过各种提高自身业务水平与能力的途径，树立自我管理的观念，从而提高工作效率，取得优秀的推销业绩，与企业一起共赢。 【正文】: 1.现代推销行业概况 1.1推销的概念和特征 推销是什么呢？企图以简单的方式陈述其定义，难免会造成以偏概全的后果。为了更清楚表达这个概念，我们从两层次来分析其义。 内容： 推销的活动是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为。　 特点： 推销具有特定性：说服性、双向性、互利性 准则： 我们应当摒弃义商品为核心的传统观念，树立以顾客为导向的销售观念。 2. 推销人员的现状 推销人员的现状分析 在