公司业务户经理周刊第期.doc

(本期导读 信贷政策分析 海水淡化走进“十二五”，“蓝海战略”起航 表外业务监管趋紧，央行严格防范银行“动手脚” 行业金融对策 医药行业整合并购风声水起 医药行业集中度推进，银行待机切入已成定局 客户风险识别 家电下乡政策退出，家电行业脱去政策外衣难抵风险 警惕家电库存积压与技术革新过快的矛盾，密切防范风险 银行产品解析 标准仓单质押融资业务深入解析 多维度讨论标准仓单质押，为客户服务量身订做服务方案 客户经理训练营 风险管理(团队建设(营销技巧(营销实战 高效能客户经理训练：如何识别房地产企业风险，高效能客户经理培养细节模块，大客户营销技巧漫谈，未来货权案例解析 本周财经要闻 阎庆民：股份制银行推进战略转型须高度关注四大风险(本期目录 ※信贷政策分析※ 1 (海水淡化纳入国家海洋科技“十二五”规划 1 【政策解读】海水淡化产业前景可期 1 【政策对银行的影响】 1 【政策对企业的影响】 2 【银行应对策略】 2 ※行业金融对策※ 4 (医药行业掀起新一轮企业并购热潮 4 【行业金融视点】银行密切关注医药等行业企业并购 4 【授信对策建议】 7 ※客户风险识别※ 9 (家电下乡退出时间表排定，首批试点省市12月起退出 9 【行业风险识别】警惕家电行业价格战风险 9 【风险防范建议】 10 ※银行产品解析※ 12 (标准仓单质押业务解析及案例学习 12 【业务背景】 12 【业务概念】 12 【业务流程】 13 【适用对象】 13 【优势分析】 14 【注意事项】 14 【营销技巧】 14 【风险管理】 15 【案例分析】 16 【同业借鉴】 19 【发展前景】 20 ※客户经理训练营※ 21 【财务技能】洞悉房地产开发企业财务真相 22 （一）流动比率之弊 22 （二）“短期风险头寸”盲区 23 （三）“Z值”的辩证 24 【团队建设】客户经理高性能管理—管理个人生产 25 （一）优化团队效能时间管理 26 （二）提高客户经理效能理念 27 （三）提高客户经理效能方式 28 【营销技巧】资深大客户销售技巧—大客户分析 29 （一）细分客户：客户金字塔 29 （二）差异化：分析客户步骤 30 【营销实战】未来货权监管融资案例模拟 31 （一）企业基本情况 31 （二）银行切入点分析 31 （三）银企合作情况 33 ※本周财经要闻※ 34 阎庆民：股份制银行推进战略转型须高度关注四大风险 34 李稻葵：5年内人民币可成为可兑换货币 34 新材料：工程塑料将崛起 35 食品行业：跨境收购及纵向整合均趋活跃 35 ※信贷政策分析※ (海水淡化纳入国家海洋科技“十二五”规划 【政策摘要】 国家海洋局、科技部、教育部和国家自然科学基金委等联合发布了《国家“十二五”海洋科学和技术发展规划纲要》。《规划纲要》提出，“十二五”期间，海洋科技对海洋经济的贡献率要由“十一五”时期的54.5%上升到60%；海洋开发技术自主化实现大发展，专利授权增长35%以上。国家将建立示范工程，加快海水淡化的自主化和规模化发展。另外，“十二五”期间，国家将努力推动深海科技发展迈出关键性步伐，并以打造自主技术与装备为重点。 《规划纲要》明确，开发高效智能化的大型反渗透、低温多效海水淡化成套技术和装备，发展适用于海岛的多能源耦合海水淡化装置，并在重点海岛建立示范工程；研发膜蒸馏、正渗透、膜膜耦合等海水淡化新技术和装备，加快海水淡化的自主化和规模化；开展产业技术经济和政策性示范，实施海水淡化科技产业化工程，鼓励并支持沿海城市、海岛组织实施大规模的海水淡化产业化示范工程，促进海洋高技术产业园建设。 【政策解读】海水淡化产业前景可期 淡水资源作为生活的必需品,已经变得日益短缺。随着城镇化进程的加速,水资源问题变得日益严峻，成为人类生存的重大威胁,解决淡水资源短缺的问题已经迫在眉睫。海水作为可再生能源，在“十二五”规划中国家明确提出鼓励海水淡化，严格控制地下水开采。在淡水资源日益短缺和国家政策扶植下，海水淡化行业将会步入快速发展期。 未来五年，深海科技发展将成为政策扶持的重点之一，尤其是在海洋工程及装备技术方面。随着扶持政策的陆续颁布和实施，海水淡化产业发展路线也将逐步明晰，前景可期。“银行信贷方向也会随着海水淡化产业的发展路径而变动，因此银行客户经理应高度关注国家政策的变化。 【政策对银行的影响】 首先，政府相继出台各项海水淡化产业扶持政策，为海水淡化产业的发展提供强劲动力，为银行投资提供广阔空间。同时由于政府的扶持，银行投资风险将会相应减小。再次，淡化海水有广阔的市场空间，为银行资金的收回提供来源。 在海水淡化产业中，资金少、自主研发能力差、产品品种少、质量不稳定，是我国中、小型膜企业普遍存在的问题，影响了膜技术的应用效果和企业自身的生存发