打造和培核心竞争力经典实用课件：打造营销核心竞争力.ppt

建立有机型营销组织 建立垂直管理的财务体系 建立一体化的人力资源管理体系 谁代表市场，谁拥有权利 谁配置资源，谁承担责任 授权赋能，激活一线经理，使之成为区域市场操盘手 职能部门的专业化发展，成为服务支持系统 基于整体平台模式的矩阵结构 “整体营销中心”的直线职能结构 基于区域平台模式矩阵结构 “区域平台”的直线职能结构 市场的差异性 高 低 低 高 多产品差异性 营销组织的结构设计 基本管理体系的建立 有效的管理是简单的 目标责任体系 计划预算体系 绩效管理体系 薪酬激励体系 战术性人才 基层执行经理 普通营销人员 营销组织的人员构成 战略 性人才 策略专家 理论底蕴＋实践操作；创新力，能高瞻远瞩，找准发展方向和实践要点。 执行专家 战略计划最基础的组织执行者，具备良好品质，丰富的产品和市场知识，良好的性格、组织能力和亲和力 营销的最终执行者、各级干部的毛坯，基础素质要求较好：学识、学历、性格倾向、自我发展、成就动机等 A、营销“智囊团”，理性思维强于实践操作（专业职能经理）； B、洞察敏锐，实践操作强于理性思维(如大片区和省级经理)。 * * 强有力的执行是一套独立的系统——4R执行系统 ?R1—执行的驱动系统：制定目标，并将计划的任务层层分解。将年度计划落实到部门与具体的行动上。 ?R2—执行人的职责系统（KPI）：明确每个岗位的责、权、利，识别关键业绩（KPI）