2015城区业代工作要点.docVIP

县级邮差工作要点 一、月工作要点： 每月4－6号其中一天参加月会，分析上月业绩达成情况，明确当月目标、主推品项，传达促销政策。 每周日（18：00——20：00）电话汇报本周走访乡镇数、批零店数，当周一批商销量及促销执行情况，客户分品项库存，客诉处理结果等内容。 每周县城城区批零店拜访1-2天，随车乡镇铺货时间5～6天。 协助一批商规范乡镇拜访及配送线路，拜访周期设定3-5天，建立《县、乡镇批零店名录》，做到乡镇覆盖率100%；监督一批商给乡镇批零店及时送货，如发现一批商未及时走访乡镇和未向批零店送货，必须在2天内向专管员汇报，知情不报的给予50元罚款，情节严重者予以辞退。 月底，总结工作业绩，填写《分公司县（市）销售业绩卡》，汇总促销表单。 二、日工作要点： 1、早8：00报到上班，8：00——8：30做出发前准备工作：准备赠品、工作道具、一批商简单沟通。 2、8：30开始市场作业（乡镇拜访作业时间视一批商安排出车时间定）。 作业内容： 正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐； 陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整； 新品铺货：新上市产品推荐； 促销执行：促销政策告知； 客诉处理：过期、即期品处理，对批零店异议的处理； 信息收集：本品与竞品对应