2016年公司电商部发展分析报告.ppt

Chapter 电商部 一、天猫平台 这种现象本身就会导致销量和产品价格形成一个反比，根据我们对线上同行业品牌的店铺调研，价格适中的产品销量是最高的。580元以上价格多数都是线下较为知名的平台比如御马或者 3m，目前，我们的品牌还不能与之抗衡或照猫画虎，所以我们天猫店铺的产品价格没有任何竞争优势，也不是一个好的价格策略。 我们这线上平台之所以没有销量，原因很多，想必大家都略知一二，那我在这里还是要进行一个客观详实的阐述，与大家分享，其中最重要的原因就是天猫店铺的产品价格脱离线上市场的实际，本来是一个很好的剥离中间渠道直面终端消费，扩大利润率的平台，逐渐演变成保护线下传统市场份额，为线下展示高端价格的标杆，这个虽然是公司的战略考量，但同样也是极度不利于天猫平台营销的长期发展的，更将不利于电商平台的长期发展，原因如下： 1、产品价格虚高 2、推广力度和活动力度缺乏 案例1：旺旺仙贝双十一卖11元一袋包邮，一天销量是23万，半年内带动店铺购买人数达到15万人数。 其实很多实力的大品牌在做电商的时候，前期都是会组织很多活动，为新店增加流量 ，后期也会通过其他的营销方式来给店铺增加流量 。下面举几个案例给大家看一下 无推广，不电商 无推广，不电商 案例2： 蓝月亮洗衣液，双十一的爆款12斤装的是69元，一天的销量是10万件，价格远远低于线下的价格，店铺半年内在蓝月亮期间店购买人数是40万