福寿安康产说会篇概要.ppt

全新养生概念、保障型产品 福寿安康 【现象】近年来，养生话题红遍各类媒体。养生书籍销售火爆，养生保健节目收视率长期稳居前三位，不少养生“专家”的风头丝毫不逊于娱乐明星……可以说，全民养生热已形成一股强大的潮流。 “养生”一词，最早见于先秦、战国时期的《黄帝内经·灵枢·本神》：“故智者之养生也，必顺四时而适寒署，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔，如是则僻邪不至，长生久视。” 【解析】养生热一方面反映的是生活水平的提高，民众自我保健意识增强，养生需求逐渐强烈；但更深层次的原因是民众对医疗保障体制的不完善引发的不安全感， 从而倒向预防、养生。 目前医疗体系下，如何智慧“养生”？ 在我国当前的医疗保障体系下，每个参保人在起付线下、报销比例外、封顶线上，特别是保障目录外，还存在着不小的风险缺口，需要我们自己承担。 面对风险缺口，我们需要的金融工具是： 有一定杠杆作用，能够以较小的资金成本换取相应保障水平； 有很好的流动性，保证疾病一旦到来就能够迅速带来资金，第一时间发挥作用。 能够满足这些条件的产品，只有重大疾病保险。 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 重大疾病保险这种充满深刻人文关怀的产品，一直作为每个家庭成员的第一保障配置而不可或缺，它是用财务支持计划抵御重大疾病风险最有力的工具。 智慧“养生” 关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！ 【养】即储备健康与生命给养，防患于未然，提前做好充足的准备； 【生】即生命、生存，指通过充足的准备达到健康长寿生存之道； 【养生】产品设计凸显重疾生前给付，使客户获取更多生存机会，提高其生活品质。 提供终身健康保障的“养生”保险产品！ 1）伴随生命全程。它的作用不在生命的终点，恰恰在生命的全程。 2）未雨绸缪的财务计划支持。用提前储备的经济资源应对风险发生的可能，提供治疗和康复的强大经济支持，享受健康美好人生。 福寿安康的产品优势 “福寿安康”继承了“福家”的系列优势特征，符合市场需求，并更加突出健康保障、生前给付： 1、主附险共用保额，费用实惠； 2、重大疾病保障由22种扩展为35种； 3、增加了可选责任--癌症特别关爱金； 4、提前给付更多，一旦确诊一次性全部给付（保险合同终止）。 福寿安康 智慧养生 前 言 　 随着人们生活水平的提高和自我保健意识的增强，养生话题越来越受到人们的关注。 本课程将养生的本质原理和产品的推广理念相结合。从养生的大概念引导出产品的功能属性，帮助大家进一步理解和加深对终身寿险附加提前给付重大疾病型险种的理性认识，为产品的具体要素学习奠定理念基础。 市场外部环境 产品内部定位 养生概念导入 养生解析 养生新概念 目 录 2010年，全新概念新品上市 【背景】 监管导向：监管导向使产品理念回归保障本质，使客户进一步明确分红产品是提供保险保障及理财服务的工具，弱化对投资收益的高度关注。 产品升级：在福家伴侣、福家安康基础上结合市场环境热点，重新梳理产品构想，为产品设计注入全新概念。 公司隆重推出了第三代“福”系列产品 楼盘主推养生概念： 北京首座高科技低碳“氧”生住宅 北京通州新城区新盘北京ONE，主推“低碳养生”概念。其精装修标准高达5000~6000元/平方米 。 旅游主打养生牌： 峨眉山开启避暑养生新生活 峨眉山与天涯社区在网上推出了“品‘十闲十养’ 赢峨眉山三日免费游”活动，打动人心的生活态度，秀美清凉的仙山美图，受到天涯网友的热捧。 “养生”概念第一次波及各行业 【养】即保养、调养、补养之意； 【生】即生命、生存、生长之意； 【养生】就是根据生命的发展规律，通过各种方法达到保养生命、健康精神、增进智慧、延长寿命的目的。 “养生”之解析 “养生”乱象 【养生之乱】从生吃茄子到喝绿豆水，所谓的养生专家常常教人就地取材， 用一些廉价的食物来治病，各种养生说法层出