2012年长沙心伽泊住宅项目下半年营销策划案57p.pptVIP

第二步：事件行销——丈母娘计划（根据项目剩余产品进行分析，运用事件营销） 具体动作： 推广与产品紧密结合： 结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解； 低成本的创新营销： 项目组创新地安排“空姐派单”的推广方式，配合网络、微博炒作，用低成本实现高成效，获得了业内外的关注及好评；或将DM单设计成“罚单”形式、增加举牌，吸引客户关注度。 销售现场及活动配合： 销售现场与“丈母娘计划”紧密结合，拟定同一口径，结合主题活动，使用情感化的语言向客户传递项目价值点 第三步：call客——波浪式call客 计划 具体动作： 成立专门的行销call客组，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行call客； 安排专门的时间，销售员进行二次回call： 对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call，充分挖掘客户资源； 重新洗客：按照客户的进线和接待登记本，由近及远的要求call客，并量化指标。 广积资源： 向竞品工作人员购买客户资源，与部分行业联动共享资源。 电信软件CALL客 结合每周活动内容进行call客，call客资源以长沙市为主即项目主要成交客户片区为主，其次是地州市，可以增加项目的知名度，同时让更多的客户了解项目当周的活动信息。 置业顾问CALL计划 通过置业顾问让置业顾问针对项目资源进行call